房地產(chǎn)市場和銷售策劃

內(nèi)容摘要

房地產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)快速增長的重要支撐產(chǎn)業(yè)，也是關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)和民生的重要產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。在這種背景下，房地產(chǎn)市場的競爭日趨激烈，甚至出現(xiàn)了惡性的利益競爭，這對房地產(chǎn)市場的有序健康發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的行銷計(jì)劃無法滿足當(dāng)今房地產(chǎn)市場的需求。如果房地產(chǎn)公司想保持無敵，最重要的是將具有優(yōu)勢和特色的房地產(chǎn)項(xiàng)目與科學(xué)和創(chuàng)新的營銷模式有效地結(jié)合起來，并充分考慮兩者。相互作用和相互影響。可以看出，科學(xué)有效的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃對房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目銷售和利潤獲取具有重要影響。目前，在房地產(chǎn)市場機(jī)制的影響下，我國的房地產(chǎn)公司逐漸增加了對項(xiàng)目營銷計(jì)劃的重視。單一的營銷計(jì)劃模型已逐漸轉(zhuǎn)向多元化的營銷模型，重點(diǎn)是從表面到內(nèi)涵的變化以及隨機(jī)策略。規(guī)范的戰(zhàn)略變更。但是，在大多數(shù)城市中，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷計(jì)劃中仍有許多地方需要改進(jìn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷計(jì)劃的研究大多針對一線和二線城市，但是對于三線和四線城市，由于地區(qū)和經(jīng)濟(jì)的差異，無法有效地模仿營銷計(jì)劃模型。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)；開發(fā)項(xiàng)目；營銷方案策劃；

目錄

內(nèi)容摘要1

引言4

1.相關(guān)概念5

1.1房地產(chǎn)營銷概念5

1.2房地產(chǎn)營銷特征5

1.3房地產(chǎn)營銷流程5

2.大理萬科房地產(chǎn)以M項(xiàng)目為例7

2.1項(xiàng)目市場細(xì)分7

2.2確定目標(biāo)市場7

2.2.1老大理人、拆遷入市型市場8

2.2.2公務(wù)員、事業(yè)單位:改善居住型市場8

2.2.3成功人士、享受投資型市場8

2.2.4白領(lǐng)階層、基本消費(fèi)型市場9

2.3進(jìn)行市場定位9

2.3.1定位思路9

2.3.2項(xiàng)目、產(chǎn)品、價(jià)格定位9

3.營銷策劃方案制定項(xiàng)目營銷策略10

3.1品牌策略10

3.2價(jià)格策略10

3.3渠道策略12

3.4促銷策略13

3.4.1媒體促銷13

3.4.2人員促銷13

3.4.3價(jià)格促銷14

結(jié)論15

文獻(xiàn)