HL水泥公司營銷策略研究

營銷策略是從客戶需求開始，基于經驗獲取有關客戶需求和購買力以及業(yè)務期望的信息，并有計劃地組織各種業(yè)務活動。

本文以HL水泥公司為研究對象，從4P理論、五力競爭模型理論的角度出發(fā)，通過對產品包裝、質量等實地考察以及相關人員的水泥工藝流程、質量出品的真實操作，對HL水泥公司營銷策略的現狀進行分析，發(fā)現水泥生產工藝環(huán)節(jié)的簡易單調、產品面對的市場大部分處于中低市場、線上銷售起步較晚、銷售人員處理投訴問題存在欠缺等問題，最后根據這些問題提出提高科研投入及高校研究院合作實現新產品開發(fā)和生產環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級、大力發(fā)展線上銷售及線上銷售系統(tǒng)的培訓工作、加強銷售人員的培養(yǎng)和制定更完善的銷售培訓人才方案、擴大產品產業(yè)鏈的開發(fā)協(xié)助渠道建設工作多個營銷改進措施,解決營銷策略中存在的問題。

[關鍵詞]：水泥公司；4P理論；營銷策略

目       錄

1 引言1

2 HL水泥公司營銷現狀分析1

2.1 公司簡介1

2.2 HL水泥公司營銷策略現狀2

2.2.1 市場定位2

2.2.2 產品策略2

2.2.3 價格策略3

2.2.4 渠道策略4

2.2.5 促銷策略5

3 HL水泥公司營銷問題分析5

3.1 產品策略問題分析5

3.2 價格策略問題分析5

3.2.1 價格變動不靈活5

3.2.2 銷售部門沒有變動價格的權力6

3.2.3 價格政策問題明顯6

3.3 渠道策略問題分析7

3.3.1 營銷渠道的投入成本高7

3.3.2 電子圍欄以及流向管理問題明顯8

3.4 促銷策略問題分析9

4 HL水泥公司營銷優(yōu)化對策9

4.1 產品策略優(yōu)化升級10

4.1.1 加大新產品的開發(fā)和推廣10

4.1.2 生產環(huán)節(jié)優(yōu)化升級10

4.2 價格策略優(yōu)化升級11

4.2.1 差異化定價11

4.2.2 加強銀票管理11

4.3 渠道策略優(yōu)化升級12

4.3.1 線上銷售模式的開展12

4.3.2 電子圍欄以及流向管理13

4.3.3 擴大產業(yè)鏈開發(fā)協(xié)助渠道建設14

4.4 促銷策略優(yōu)化升級15

4.4.1 加強銷售人員培養(yǎng)15

4.4.2 增強溝通力度和公共關系的樹立16

5 結論17

文獻