臺(tái)鈴車業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

摘 要

臺(tái)鈴車業(yè)有限公司生產(chǎn)的臺(tái)鈴電動(dòng)車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)位處行業(yè)第三，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。本文將從營(yíng)銷戰(zhàn)略角度，利用STP理論和“4P”營(yíng)銷策略對(duì)臺(tái)鈴車業(yè)有限公司進(jìn)行研究。首先文中分別介紹臺(tái)鈴車業(yè)有限公司在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格，渠道和促銷方面當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)和情況。接著揭示了臺(tái)鈴車業(yè)有限公司在這些方面執(zhí)行出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分變量不足、市場(chǎng)劃分不夠細(xì)致、在目標(biāo)市場(chǎng)方面執(zhí)行差別性市場(chǎng)策略不徹底、市場(chǎng)定位傳達(dá)效果欠佳、新產(chǎn)品發(fā)展方向投入不足、價(jià)格策略終端執(zhí)行不徹底、渠道發(fā)展欠缺和促銷形式單一的問題。最后圍繞問題提出了以下的建議措施科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、采用集中性市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、強(qiáng)化和增加產(chǎn)品特點(diǎn)、科學(xué)的實(shí)施價(jià)格策略、強(qiáng)化獨(dú)特市場(chǎng)定位、發(fā)展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)和與時(shí)俱進(jìn)的促銷方式。這對(duì)臺(tái)鈴車業(yè)有限公司科學(xué)的執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略，更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：臺(tái)鈴；電動(dòng)車；STP；4P

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義2

1.3. 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2

1.4. 研究方法4

2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)理論概述4

2.1. STP理論4

2.2. 4P理論6

3. 臺(tái)鈴車業(yè)有限公司營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀分析7

3.1. 臺(tái)鈴車業(yè)有限公司相關(guān)簡(jiǎn)介7

3.2. 基于STP的臺(tái)鈴車業(yè)有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析8

3.3. 基于4P的臺(tái)鈴車業(yè)有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析9

4. 臺(tái)鈴車業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略存在問題分析10

4.1. 臺(tái)鈴公司STP存在問題分析10

4.2. 臺(tái)鈴公司營(yíng)銷組合策略存在問題分析12

5. 完善臺(tái)鈴車業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策14

5.1. 優(yōu)化臺(tái)鈴公司在STP營(yíng)銷戰(zhàn)略措施14

5.2. 優(yōu)化臺(tái)鈴公司在4P營(yíng)銷組合策略措施15

6. 研究結(jié)論16

文獻(xiàn)