伊麗莎白雅頓的營銷策劃問題與對策

內 容 摘 要

市場營銷活動的開展是為了達到廣告宣傳與產品推廣目標，而在當前的營銷策劃方案中更加強調使用網絡營銷，這是指依托網絡媒介進行的營銷活動，也可被看做是市場營銷渠道策略當中的一次創新。本文以市場營銷理論為依據，選擇伊麗莎白雅頓集團為研究對象，進一步分析了伊麗莎白雅頓集團的營銷策劃問題，結合調查發現主要存在著產品研發與市場需求分離、產品價格與品牌形象不符、營銷渠道固化單一且落后、促銷活動開展頻率低且無知名度四方面的問題；最后針對問題提出了伊麗莎白雅頓集團在中國的市場營銷策略，建議以市場需求為導向進行產品研發、根據不同系列及目標客戶設置價格、采取多元化營銷手段并利用網絡、借助大型購物節開展促銷活動。

[關鍵詞]：市場營銷；伊麗莎白雅頓；價格；渠道

目       錄

1 緒論3

1.1 研究背景3

1.2 研究意義4

2 伊麗莎白雅頓集團的營銷策劃問題4

2.1 產品研發與市場需求分離4

2.2 產品價格與品牌形象不符6

2.3 營銷渠道固化單一且落后6

2.4 促銷活動開展頻率低且無知名度8

3 伊麗莎白雅頓集團在中國的營銷策劃策略8

3.1 以市場需求為導向進行產品研發9

3.2 根據不同系列及目標客戶設置價格9

3.3 采取多元化營銷手段并利用網絡10

3.4 借助大型購物節開展促銷活動11

結論12

文獻