中國一汽紅旗車型營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著未來汽車產業消費升級和外資股比逐步放開，中國自主汽車企業未來發展將面臨嚴峻挑戰。紅旗，作為國車行業在我國的先驅，一汽需要思考怎么創造紅旗的熱門產品，實現目標銷售。現在，對紅旗品牌銷售策略的研究相對較少。本文所研究的紅旗模型將有助于全國一汽集團實施恰當的銷售策略，為其經營活動提供參考，有助于實現銷售目標。

本文以全新紅旗車型為研究對象，通過查詢文獻，收集市場數據，分析比較一線豪華品牌企業的營銷策略，分析了紅旗車型在產品，價格，渠道，促銷等方面存在的問題及原因，宏觀和微觀環境對未來紅旗車型銷售的影響，以及在細分市場中，如何利用差異化競爭來獲取紅旗車型的競爭優勢，本文從以下幾個方面提出了紅旗車型的營銷建議：注重市場細分，打造產品核心賣點，拓展線上線下銷售渠道，完善售后服務體系，開展持續事件營銷，加強與大型汽車媒體和電子商務的合作，確保營銷策略的實施。

[關鍵詞]：一汽紅旗；自主品牌；營銷策略

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 國內外研究現狀1

1.2.1 國外研究現狀1

1.2.2 國內研究現狀2

1.3 研究目的及意義3

1.3.1 研究目的3

1.3.2 研究意義3

2 中國一汽紅旗車型營銷現狀及問題分析4

2.1 中國一汽紅旗品牌發展概況4

2.1.1 公司概況5

2.1.2 中國一汽紅旗品牌介紹5

2.1.3 中國一汽紅旗車型介紹5

2.2 中國一汽紅旗車型營銷現狀7

2.2.1 產品策略7

2.2.2 價格策略9

2.2.3 促銷策略9

2.2.4 渠道策略10

2.3 中國一汽紅旗車型問題及原因分析11

2.3.1 產品缺乏核心競爭力11

2.3.2 品牌溢價能力不理想11

2.3.3 銷售渠道數量較少12

2.3.4 品牌定位與形象存在偏差12

2.4 本章小結12

3 中國一汽紅旗車型營銷環境分析13

3.1 中國一汽紅旗車型宏觀營銷環境分析13

3.1.1 政治法律環境分析13

3.1.2 經濟環境分析13

3.1.3 社會文化環境分析14

3.1.4 技術環境分析15

3.2 中國一汽紅旗車型微觀營銷環境分析15

3.2.1 競爭對手分析15

3.2.2 潛在競爭對手分析16

3.2.3 替代品分析17

3.2.4 供應商議價能力17

3.2.5 顧客議價能力17

3.3 中國一汽紅旗車型SWOT分析18

3.3.1 優勢18

3.3.2 劣勢18

3.3.3 機會19

3.3.4 威脅19

3.4 本章小結20

4 中國一汽紅旗車車型營銷策略優化20

4.1 產品策略優化20

4.1.1 品牌價值宣傳21

4.1.2 產品核心賣點21

4.2 價格策略優化21

4.3 促銷策略22

4.3.1 公共關系促銷22

4.3.2 廣告宣傳策略22

4.4 渠道策略23

4.4.1 紅旗體驗中心銷售渠道23

4.4.2 線上渠道24

4.5 本章小結24

5 結論24

文獻