便利店營銷策略研究——以錢大媽生鮮便利店為例

隨著社區生鮮電商的發展、新零售時代的到來，社區生鮮便利店成為居民日常生活中的重要場所。作為近些年來頗受業界關注的零售業態新模式之一，許多商業人士紛紛將社區類生鮮店視為可復制的新零售模式及新的增長點。本文以錢大媽社區生鮮便利店為研究對象，首先概述了其基本情況，包括品牌、發展歷程、市場定位、門店的經營理念；其次，從產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略四個方面詳細的營銷策略進行了詳細的分析，指出了其存在的問題；最后，提出了針對性的改進建議，以提高門店的營銷能力和更好地適應新零售時代市場的需要。

關鍵詞：錢大媽社區生鮮便利店；營銷策略；問題；改進建議

目錄

摘要3

前言6

1.錢大媽社區生鮮便利店概況6

1.1品牌介紹6

1.2發展歷程7

1.3市場定位8

1.4門店經營理念8

2. 錢大媽便利店的營銷現狀9

2.1龐大的會員群體9

2.2會員消費9

2.3成員分配10

2.4會員活動10

2.5會員營銷活動的形式10

3. 錢大媽社區生鮮便利店營銷策略存在的問題11

3.1產品質量監管不到位11

3.2經營成本高，價格設置不合理11

3.2.1經營成本高11

3.2.2價格設置不合理13

3.3促銷方式過于單一13

3.4銷售渠道單一，線上銷售不足14

4. 錢大媽社區生鮮便利店營銷策略分析14

4.1產品策略14

4.2價格策略15

4.3促銷策略16

4.4渠道策略17

5. 錢大媽社區生鮮便利店營銷策略的改進建議17

5.1 建立完善的產品質量監管體系18

5.2 控制成本，適當調整價格18

5.2.1實施成本控制18

5.2.2適當調整價格19

5.3豐富促銷方式和手段20

5.4拓寬銷售渠道，完善線上銷售20

6. 結論21

文獻