廈門美年大健康公司營銷策略分析

內 容 摘 要

隨著社會經濟的迅速發展，人民的幸福生活水平不斷提升，人民的注意力也逐漸轉向了改善生活質量，特別是對個人健康的重視。在這種需求驅動下，近十年來，我國的體檢事業蒸蒸日上，出現了一大批專業的體檢機構，而美年醫療集團也是經過十多年的努力與發展。成為中國醫療健康行業的領頭羊。然而，隨著中國對外開放程度的提高，大量外資和外資涌入，傳統的健康檢查行業正逐步進入紅海。近年來，美年健康的市場占有率逐年下滑，其營銷戰略的有效性也備受質疑。

本論文以廈門美年大健康公司廈門分公司為研究樣本，選取了當代營銷的核心內容，論述了廈門美年大健康的營銷戰略，得出了該公司目前的營銷戰略主要表現為：缺乏競爭優勢、缺乏品牌意識、價格戰略不完善、銷售途徑受限、促銷戰略形式單一等。并給出了相應的改善意見：對健康檢查的產品進行了優化，對健康檢查的品種進行了優化；加強定價戰略，對醫療健康服務的定價水平進行了重新設計；提升銷售渠道戰略，推進網上銷售；創意推廣戰略，凸顯企業的品牌實力等。

[關鍵詞]：美年大健康；體檢行業；營銷策略

目  錄

一、緒 論6

（一）研究背景6

（二）研究意義7

1.理論意義7

2.實踐意義7

（三）研究現狀7

1.國外研究現狀7

2.國內研究現狀8

（四）研究內容9

（五）研究方法10

1.文獻分析法10

2.比較研究法10

二、廈門美年大健康公司營銷策略分析10

（一）產品策略10

（二）價格策略12

（三）渠道策略12

1.傳統的營銷渠道12

2.網絡營銷渠道12

（四）促銷策略13

1.廣告促銷13

2.優惠活動13

三、廈門美年大健康公司營銷策略存在的問題13

（一）產品競爭力不足，品牌意識缺乏13

（二）營銷定價策略不完備14

（三）傳統營銷渠道有待加強，網絡營銷渠道發展不足14

（四）促銷策略形式單一14

四、廈門美年大健康公司營銷策略的優化建議15

（一）產品策略15

1.完善體檢產品組合15

2.建立健康檔案創新服務15

（二）價格策略16

（三）渠道策略16

1.團隊體檢市場策略16

2.個人體檢市場策略16

3.網絡營銷策略17

（四）促銷策略17

1.人員推銷17

2.營銷推廣17

3.廣告宣傳18

4.公共關系18

文獻