農產品采用短視頻營銷面臨的問題與對策——以抖音為例

摘 要

隨著互聯網的興起，直播和短視頻等自媒體平臺得到了迅猛發展。短視頻已經發展成為了農產品銷售和推廣的重要媒介，并取得了不錯的效果。由于短視頻有著成本低、傳播大等優點，對農產品商家而言是一種極具吸引力的營銷手段，為農產品各方面信息的全面展示和銷售渠道擴展提供了平臺和機遇。同時，我們也要看到，當前短視頻存在視頻內容質量差、缺乏營銷手段、沒有品牌特色等問題。本文是通過了解短視頻銷售興起的背景和意義，與農產品傳統銷售渠道進行對比分析和分析農產品銷售現狀，分析出農產品營銷區別于傳統營銷的特征，研究短視頻營銷這種方式對農產品營銷的影響。分析當今形勢下，以抖音為主的短視頻銷售如何獲得存在哪些問題，針對這些問題提出相應的對策，從而對未來的短視頻銷售提出一些建議。

關鍵詞：短視頻；農產品銷售；抖音

目       錄

1. 研究背景及意義1

1.1. 研究背景1

1.1.1.短視頻銷售的概念1

1.1.2.短視頻的興起1

1.1.3.短視頻營銷的發展現狀2

1.2. 研究意義2

1.3. 研究方法2

2. 短視頻營銷的特征：與傳統營銷的比較分析3

2.1. 通過具體案例分析短視頻營銷方式3

2.1.1.短視頻營銷方式3

2.1.2.“李子柒”案例3

2.1.3.“農阿姐”案例4

2.1.4.運用案例分析短視頻營銷模式4

2.2. 農產品傳統營銷方式5

2.2.1.農戶+農產品加工企業5

2.2.2.農戶+農村合作社5

2.2.3.農戶+批發商+零售商5

2.2.4.農戶+販銷大戶6

2.3. 短視頻營銷與傳統營銷的異同點6

2.3.1.相同點6

2.3.2.不同點6

2.3.3.短視頻營銷的特征7

3. 抖音短視頻營銷存在的問題8

3.1. 抖音的反面案例9

3.1.1.“正善牛肉哥”案例9

3.1.2.“溫婉”案例9

3.2. 內容質量低且同質化高9

3.3. 農產品缺少故事營銷與品牌建設10

3.4. 購買體驗差10

3.5. 網紅營銷與農產品氣質不契合11

4. 針對抖音短視頻營銷問題提出的對策11

4.1. 提升視頻質量，豐富視頻內容11

4.1.1.提高個人信息技術操作能力11

4.1.2.視頻內容注重人文化和藝術化12

4.2. 提高營銷手段，建成品牌特色12

4.3. 提高產品質量，注重顧客反饋12

4.3.1.提升農產品自身質量是根本12

4.3.2.注重顧客反饋13

4.4. 網紅達人與農產品氣質契合13

5. 結論13

文獻