雀巢咖啡中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析

摘 要

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高了人民的生活水平。許多新的變化在生活中發(fā)生，人們?cè)絹?lái)越能接受各種文化的融合。咖啡這種西方飲品也逐漸被國(guó)人所接受，需求量不斷擴(kuò)大。很多國(guó)內(nèi)外的咖啡企業(yè)看重中國(guó)市場(chǎng)，紛紛加強(qiáng)布局，加大投入。雀巢咖啡作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的咖啡品牌之一，自八十年代初銷售很快在中國(guó)市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌，雀巢紅杯也一度成為時(shí)髦的代名詞。因而在面對(duì)不斷崛起的中國(guó)市場(chǎng)，如何能搶占消費(fèi)者，如何能使自身企業(yè)保持品牌經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也成為了企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重要問(wèn)題。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，提出了雀巢咖啡該改進(jìn)的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：雀巢咖啡；中國(guó)市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義2

1.3. 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀3

1.4. 研究方法和目的4

2. 相關(guān)理論基礎(chǔ)6

2.1. 4P理論6

2.2. SWOT分析法6

2.3. 波特五力模型7

3. 雀巢咖啡中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀8

3.1. 雀巢公司簡(jiǎn)介8

3.2. 雀巢咖啡主要產(chǎn)品8

3.3. 基于SWOT分析法分析雀巢咖啡的現(xiàn)狀9

3.4. 基于波特五力模型分析雀巢咖啡營(yíng)銷環(huán)境10

4. 雀巢咖啡中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略所存在的問(wèn)題12

4.1. 產(chǎn)品策略問(wèn)題12

4.2. 價(jià)格策略問(wèn)題12

4.3. 渠道策略問(wèn)題12

4.4. 促銷策略問(wèn)題13

5. 雀巢咖啡營(yíng)銷策略的對(duì)策14

5.1. 產(chǎn)品對(duì)策14

5.2. 價(jià)格對(duì)策14

5.3. 渠道對(duì)策15

5.4. 促銷對(duì)策15

6. 結(jié)論16

文獻(xiàn)