比頓公司營(yíng)銷策略問題及對(duì)策研究

內(nèi) 容 摘 要

在西方文化的沖擊與影響下，咖啡文化在我國(guó)逐漸興盛起來，喜歡咖啡的消費(fèi)者越來越多，吸引了大量國(guó)外咖啡品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的咖啡品牌也陸續(xù)出現(xiàn)，推動(dòng)著咖啡行業(yè)的發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)的咖啡市場(chǎng)尚未飽和，發(fā)展空間比較大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。比頓公司是一家國(guó)產(chǎn)咖啡品牌，作為云南的咖啡企業(yè)，公司自成立以來就以自身的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。但國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌較多，比頓公司的市場(chǎng)占率非常有限。因此，本文以比頓公司為例，首先說明其營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀，然后基于4P理論剖析其營(yíng)銷策略存在的問題，最后針對(duì)其營(yíng)銷策略問題提出豐富產(chǎn)品品類，突出產(chǎn)品個(gè)性化，差異化定價(jià)策略，拓寬定價(jià)區(qū)間等建議，以為比頓公司營(yíng)銷策略優(yōu)化提供參考，幫助公司拓寬咖啡市場(chǎng)的占有率，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

[關(guān)鍵詞]：營(yíng)銷策略；咖啡市場(chǎng)；4P理論

目       錄

1.引言1

1.1研究背景及意義1

1.2研究方法及內(nèi)容1

2.理論概述2

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷策略2

2.24P營(yíng)銷組合理論2

3.比頓公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀3

3.1比頓公司概況3

3.2比頓公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀3

4.比頓公司營(yíng)銷策略存在的問題5

4.1產(chǎn)品品類單一，缺少個(gè)性化產(chǎn)品5

4.2定價(jià)區(qū)間狹窄，定價(jià)方式單一5

4.3線下、線上渠道利用不足6

4.4促銷手段單一，促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新6

5.比頓公司營(yíng)銷策略優(yōu)化建議7

5.1豐富產(chǎn)品品類，突出產(chǎn)品個(gè)性化7

5.2差異化定價(jià)策略，拓寬定價(jià)區(qū)間8

5.3加強(qiáng)線上、線下渠道建設(shè)9

5.4多元化促銷手段，創(chuàng)新促銷內(nèi)容10

6.結(jié)論11

文獻(xiàn)