淺談C公司營銷策略分析

內 容 摘 要

隨著我國醫藥市場，尤其是心腦血管醫藥市場需求的增長，C公司在過去幾年中發展速度較快，但也面臨著一定的營銷戰略問題。在這樣的背景下，C公司需要對現有的營銷戰略體系進行優化。本文基于相關營銷分析工具以及營銷理論的基礎上，使用問卷調查法以及訪談咨詢法，選取C公司的企業客戶為調查對象，從4P營銷理論的4個維度分析當前C公司在營銷戰略上存在的問題及不足:產品綜合競爭力不足、價格體系不符合市場需求、營銷渠道過于單一、促銷方式落伍，針對營銷戰略具體存在的問題，提出了多層次的產品戰略、多元化的價格戰略、多元化的渠道戰略、符合客戶需求的促銷戰略等具體戰略措施。通過本文的研究，希望能夠幫助 C公司制定的市場營銷戰略以有效地拓展區域市場，增強顧客忠誠度與市場競爭力。

[關鍵詞]：營銷戰略；醫藥企業；發展策略

目       錄

1緒論3

1.1研究背景3

1.2研究意義3

1.3國內外相關研究4

1.3.1國外相關研究4

1.3.2國內相關研究5

1.4研究內容6

2相關概念及理論7

2.1營銷戰略7

2.24P營銷理論7

3C藥業集團營銷策略現狀分析8

3.1 C藥業集團簡介8

3.2主要的營銷策略8

3.3C藥業集團營銷策略問題調查9

3.3.1調查方式9

3.3.2調查結果匯總10

4C藥業集團營銷策略問題分析14

4.1產品綜合競爭力不足14

4.2價格體系不符合市場需求15

4.3營銷渠道過于單一16

4.4促銷方式落伍18

5C藥業集團營銷策略優化建議20

5.1開發新產品20

5.2差異化定價21

5.3拓寬營銷渠道21

5.4創新促銷策略23

6結論24

文獻