蘋果公司AirPod營銷策略分析

摘 要

在如今的社會科技進步，經濟市場發展迅猛，很多高新電子技術產業都面臨著各種各樣的機會和險峻。TWS耳機，即真正的無線立體聲耳機,也就是我們平時說的藍牙無線耳機，因為其符合大眾對于享受現代科技生活的諸多要求，其發展前景變得十分寬廣且其利潤盈利也看起來十分可觀，所以各個電子大頭公司也將目光瞄準了TWS耳機市場。Air Pod，全球最負盛名的高科技電子公司之一蘋果公司推出的一款無線耳機。2019年《財富》評出的美國500強公司榜公布，蘋果公司重回第三位，在沃爾瑪和埃克森美孚之后。我們可以看到，最賺錢的公司依然是蘋果，盈利高達595.31億美元，同比上漲23%。我們研究的產品Air Pod在2019年的出貨量有6000萬件，可以確定的是，AirPods的出現為蘋果公司的前景開辟了一條新的美好道路。

本文將使用所學的營銷類理論，對蘋果公司AirPods在經濟世界生存的宏觀和微觀環境來探索，然后就可以得出AirPods的SWOT分析和PEST模型，對蘋果AirPods營銷策略的現狀和它存在的一些問題進行提出和改進。

關鍵詞：AirPods；供應鏈；市場營銷模式；TWS

目       錄

1、 緒論1

1.1、 選題背景1

1.2、 國內外研究現狀1

1.2.1 國內研究現狀1

1.2.2 國外研究現狀2

2、 市場營銷理論基礎3

2.1、 市場營銷理論基礎3

2.1.1 營銷4P理論3

2.1.2 SWOT矩陣分析3

2.2、 本章小結4

3、 AirPods市場營銷的環境分析4

3.1、 蘋果公司介紹4

3.1.1 蘋果公司介紹4

3.1.2 蘋果AirPods產品介紹4

3.2、 AirPods的PEST分析5

3.2.1 政治經濟環境分析（PE分析）5

3.2.2 社會技術環境分析（ST分析）6

3.3、 AirPods市場微觀環境分析6

3.3.1 消費者分析6

3.3.2 競爭對手分析7

3.4、 AirPods的SWOT分析8

3.4.1 AirPods的機會分析8

3.4.2 AirPods的威脅分析8

3.4.3 AirPods的優勢分析9

3.4.4 AirPods的劣勢分析9

3.5、 本章小結9

4、 AirPods市場營銷現狀及存在的問題分析10

4.1、 AirPods市場營銷現狀10

4.2、 AirPods市場營銷中存在的問題10

4.2.1 產品策略問題11

4.2.2 價格策略問題11

4.2.3 渠道策略問題12

4.2.4 促銷策略問題12

4.3、 本章小結12

5、 AirPods市場營銷策略改進措施13

5.1、 產品策略13

5.1.1 產品細分13

5.1.2 注重產品的包裝和設計13

5.1.3 鎖定核心賣點13

5.1.4 提高品牌知名度13

5.2、 價格策略14

5.3、 渠道策略14

5.4、 促銷策略14

5.5、 本章小結15

文獻