李寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

內(nèi) 容 摘 要

近年來，體育運(yùn)動(dòng)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也漸漸的進(jìn)入到人們的生活中，為了身體的健康國家也在大力的發(fā)展體育事業(yè)。與國內(nèi)其他品牌相比，李寧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但其市場(chǎng)營(yíng)銷方面并不是一帆風(fēng)順的，相較于國外的各大體育品牌來說李寧的發(fā)展在戰(zhàn)略上還是有些不足之處的。在激烈多變的市場(chǎng)環(huán)境中，李寧公司也需要完善營(yíng)銷策略，提升品牌形象來改變目前的困境。本論文先是介紹了論文的背景及意義，結(jié)合相關(guān)的理論概述對(duì)李寧公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行細(xì)化分析，然后點(diǎn)出存在公司市場(chǎng)營(yíng)銷上面的問題，并分析造成這些問題出現(xiàn)的原因，通過對(duì)李寧公司內(nèi)外環(huán)境的分析及資料、文獻(xiàn)從而找出相對(duì)應(yīng)的解決策略，同時(shí)也為其他體育用品企業(yè)提供了理論和實(shí)踐依據(jù)，推動(dòng)本土領(lǐng)域內(nèi)的各品牌的營(yíng)銷推廣。

[關(guān)鍵詞]：李寧公司；體育用品市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

目       錄

1.緒論1

1.1背景1

1.2意義1

2.相關(guān)理論概述2

2.1波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型2

2.2 4R營(yíng)銷理論2

2.3綠色營(yíng)銷理論2

3.李寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及存在問題分析3

3.1李寧公司營(yíng)銷環(huán)境分析3

3.1.1宏觀環(huán)境3

3.1.2微觀環(huán)境4

3.2公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題5

3.2.1產(chǎn)品質(zhì)量有待提高并且各產(chǎn)品系列不齊全5

3.2.2產(chǎn)品定位模糊6

3.2.3銷售渠道終端數(shù)量少6

3.2.4促銷手段單一6

4.李寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題產(chǎn)生的原因7

4.1產(chǎn)品系列豐富度不足7

4.2國內(nèi)市場(chǎng)重視度不夠7

4.3忽視縣級(jí)市和發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道建設(shè)8

4.4促銷與專業(yè)定位脫節(jié)8

5.對(duì)改進(jìn)李寧公司營(yíng)銷策略的建議9

5.1加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)9

5.1.1將運(yùn)動(dòng)元素與時(shí)尚元素相結(jié)合9

5.1.2擴(kuò)展產(chǎn)品系列9

5.1.3提高公司的研發(fā)能力9

5.1.4產(chǎn)品融入綠色理念10

5.2重塑品牌形象10

5.2.1加強(qiáng)全體員工的品牌意識(shí)10

5.2.2品牌重新定位10

5.3改進(jìn)渠道營(yíng)銷方式11

5.3.1形成規(guī)范化業(yè)務(wù)模式11

5.3.2重視渠道合作伙伴11

5.3.3開創(chuàng)新營(yíng)銷渠道12

5.4改進(jìn)促銷方式12

5.4.1事件營(yíng)銷12

5.4.2植入廣告營(yíng)銷12

5.4.3由贊助綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)向?qū)�業(yè)單項(xiàng)賽事轉(zhuǎn)變13

結(jié)論13

文獻(xiàn)