網絡營銷中的關鍵問題及對策研究

內 容 摘 要

最近幾年，我國電子商務高速發展，許多食品企業紛紛向電子商務轉型，企業需要通過不斷調整其電子商務營銷模式，來實現企業的長遠發展。目前，許多文獻資料是探析電子商務環境下食品企業的營銷模式，為補充在電子商務營銷活動方面研究的不足，以“三只松鼠”為例，分析并提出電子商務營銷模式存在線下渠道覆蓋面小、網絡促銷模式單一、產品供應模式缺乏保障等問題，并提出擴大線下銷售渠道規模、采取多樣化的促銷策略、改善食品供應模式，保障食品安全等改進建議，以為相關企業開展電子商務營銷活動帶來借鑒意義，有利于推動整個食品電商行業的發展。

[關鍵詞]：食品行業；電子商務；營銷模式；三只松鼠

目       錄

1 前言1

2 電商背景下食品行業發展現狀分析2

2.1 電商背景下食品行業發展前景分析2

2.2 電商背景下食品行業發展模式分析4

2.2.1 O2O模式4

2.2.2 B2C模式5

3 “三只松鼠”網絡營銷模式分析5

3.1 “三只松鼠”企業簡介6

3.2 三只松鼠的產品策略6

3.3 三只松鼠的價格策略6

3.4 三只松鼠的渠道策略7

3.5 三只松鼠的促銷策略7

4 “三只松鼠”的電子商務營銷模式分析8

4.1 產品選品及供應模式8

4.2 價格構成模式9

4.3 渠道模式9

4.4 促銷模式10

5 食品行業電子商務營銷模式存在的問題——以“三只松鼠”為例11

5.1 線下渠道覆蓋面小11

5.2 網絡促銷模式單一12

5.3 產品供應模式缺乏保障12

5.4 口碑營銷失利13

5.4.1 “萌趣文化”遭遇瓶頸13

5.4.2 微信公關營銷不當13

5.4.3 廣告營銷缺乏新意14

5.5 渠道單一發展受限14

5.5.1 線下門店冷清14

5.5.2 線上線下促銷活動不一致14

6 食品行業電子商務營銷模式改進建議15

6.1 擴大線下銷售渠道規模15

6.2 采取多樣化的促銷策略15

6.3 改善食品供應模式，保障食品安全16

6.4 打造多媒體傳播矩陣16

6.4.1 “對話式”營銷16

6.4.2 巧用媒體，迎合客戶17

6.5 線上線下聯動營銷17

6.5.1 增加用戶對品牌的體驗感17

6.5.2 線上線下價格統一17

6.5.3 線上線下融合建設18

7 結論18

文獻