雍記汽車有限公司員工薪酬管理分析

內 容 摘 要

銷售人員是銷售型企業的催化劑，他們是企業、市場與消費者之間聯系最為密切的一個環節。在競爭激烈的市場中，各大汽車銷售公司對優秀銷售人才的需要越來越多，對人才的競爭也愈演愈烈，公司如何吸引人才、留住人才、如何提升員工工作的積極性，這成為了各大汽車銷售公司的急需解決的問題。

本文通過對雍記汽車有限責任公司銷售人員的薪酬水平進行調查，發現存在如下問題：薪酬水平偏低，缺乏外部競力、薪酬結構不穩定，工資浮動大以及公司福利單一等問題。并根據銷售人員對現行的薪酬水平的滿意程度，從而定制出更具行業競爭力的薪酬方案，例如對該公司進行這三個方向的優化設計：基本薪酬優化設、可變薪酬優化設計和獎金制度優化設計。以此來提高汽車銷售人員的工作積極性、主動性，降低銷售人員的離職率，使雍記汽車有限責任公司在市場競爭中更具優勢。

[關鍵詞]：銷售人員；薪酬；薪酬滿意度

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2研究意義1

1.3文獻綜述1

1.4薪酬體系相關概念2

1.4.1 薪酬的概念2

1.4.2 薪酬的本質3

1.4.3 薪酬的作用3

2 雍記汽車有限公司銷售人員薪酬滿意度調查4

2.1 調查目的4

2.2 問卷調查4

2.2.1 調查設計4

2.2.2 問卷結果分析5

3 雍記汽車有限公司銷售人員薪酬的問題分析9

3.1 薪酬水平偏低，缺乏外部競力9

3.2 薪酬結構不穩定，工資浮動大9

3.3 公司福利單一10

4 雍記汽車有限公司銷售人員薪酬的方案優化11

4.1 基本薪酬優化設計11

4.2 可變薪酬優化設計12

4.3 獎金制度優化設計13

5 結論15

文獻