網絡促銷與傳統促銷中消費者行為的對比分析

摘 要

網絡購物作為一種新的營銷渠道，可以提供豐富的產品信息，克服時間和空間的限制，運營成本低，讓顧客隨時隨地購物。并為客戶提供個性化、定制化的產品。購買類型。這些好處導致了網上購物速度的提高。

與傳統營銷的推廣和發展一樣，網絡營銷有著相同的傳統營銷團隊和不同的傳統營銷群體。它們的相似之處主要體現在公司之間的互動上；兩者不僅取決于實現目標的方式，還取決于許多具體的營銷活動；兩者都只是滿足用戶需求，就像在所有任務中一樣。初始點;滿足客戶需求，不僅滿足實際需求，而且滿足能源需求；兩者都必須為公司的一般營銷場所服務。

本文將比較線上線下消費者的購物趨勢，探索影響線上線下不同行為的因素，改進線上線下營銷策略以實現利潤最大化。

關鍵詞：網絡營銷；傳統營銷；消費者行為；營銷策略

目       錄

1 引言4

2 傳統營銷與網絡營銷的概述4

2.1 傳統營銷的概述及特征4

2.2 網絡營銷的概述及特征5

2.3 網絡營銷對傳統營銷策略的沖擊6

2.3.1 對定價策略的沖擊6

2.3.2 對營銷戰略的影響6

3 網絡與傳統消費者行為概述7

3.1 消費者行為概述7

3.1.1 個性消費的回歸7

3.1.2 消費需求的差異性8

3.1.3 消費行為的理性化8

3.1.4 注重技術的購買行為8

3.1.5 消費主動性增強9

3.1.6 消費心理穩定性減小，轉換速度加快9

3.2 網絡消費者行為的特征與差異9

3.2.1 網絡消費者更加注重自我，強調個性消費9

3.2.2 網絡消費者注重節約時間，講求效率10

3.2.3 網絡消費者的消費具有層次性10

3.2.4 網絡消費需求具有超前性和可誘導性10

4 基于網絡消費者行為的營銷策略11

4.1 影響網絡消費者購買行為因素11

4.1.1 網絡廣告的發展11

4.1.2 網絡營銷商服務水平11

4.1.3 個人特征11

4.2 基于網絡消費者行為的營銷策略12

4.2.1 采用新的營銷理念12

4.2.2 突出個性化營銷12

4.2.3 強化虛擬市場營銷13

4.2.4 調整市場營銷組合13

5 結論13

文獻