風光地產公司銷售人員激勵措施研究

風光地產公司作為其中的一員在企業逐步向前邁進的同時也存在著員工培訓，薪酬結構，績效考核等方面的問題，找出其中所在的問題提高銷售員工對于企業激勵措施的滿意度成為了使企業良好發展的關鍵點，企業的激勵措施越完善越有助于提高銷售員工對工作的態度，完善本企業的獎懲制度可以幫助本企業目標更快實現并使企業更好地發展。本文以風光地產公司的銷售員工為研究對象，找出了本企業目前所存在的問題例如企業對銷售員工培訓的重視程度不足，銷售員工薪酬分配不合理，績效考核激勵效果不顯著，針對以上問題本文提出提升企業對銷售員工培訓的重視程度，優化銷售員工薪酬獎勵措施，完善績效考核措施的解決方案供企業參考改進。

關鍵詞：員工；銷售；企業；培訓；激勵

目錄

1.緒論5

1.1選題背景5

1.2  研究目的及意義5

2.相關理論概述5

2.1  激勵的概念5

2.2  馬斯洛需要層次理論6

2.3  赫茨伯格雙因素理論7

3.風光地產公司銷售員工激勵措施中存在的問題及成因分析7

3.1  企業對銷售員工培訓重視程度不足7

3.2.1  培訓缺乏時效性7

3.2.2  培訓內容單一8

3.2.3  培訓投入資金過少8

3.2  銷售員工薪酬分配不合理8

3.2.1  新員工底薪過少8

3.2.2 福利措施單一9

3.3  績效考核激勵效果不顯著9

3.3.1  缺乏過程性考核9

3.3.2  績效考核缺乏有效反饋10

4.提升風光地產公司銷售員工激勵的對策與建議10

4.1  提升企業對銷售員工培訓的重視程度10

4.1.1  及時更新培訓課程10

4.1.2  增加培訓方法與課程多樣性10

4.1.3  適當增加培訓投入資金11

4.2  優化銷售員工薪酬獎勵措施11

4.2.1  適當增加新員工底薪分配11

4.2.2  精神福利與物質福利相結合12

4.3  完善績效考核措施12

4.3.1  完善績效考核過程12

4.3.2  加強各層員工之間的績效溝通12

文獻