維沃移動(dòng)通信有限公司營銷策略研究

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與普及，全球智能手機(jī)迎來了新的時(shí)代，智能手機(jī)整體市場漸趨飽和，而中國作為全球最大的手機(jī)市場，更是各類智能手機(jī)的必爭之地，其市場競爭劇烈程度可想而知。VIVO作為國內(nèi)智能手機(jī)知名品牌之一，致力于打造屬于自己特色的智能手機(jī)產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，在營銷策略方面也有著獨(dú)樹一幟的理念。

本文主要對(duì)維沃移動(dòng)通信有限公司發(fā)展現(xiàn)狀的市場調(diào)研和資料收集分析，研究維沃移動(dòng)通信有限公司（VIVO）的營銷策略，結(jié)合市場營銷相關(guān)理論，分析品牌定位、消費(fèi)者行為以及營銷策略，對(duì)維沃移動(dòng)通信有限公司的營銷策略存在的問題進(jìn)行研究分析，并解決維沃移動(dòng)通信有限公司在進(jìn)行營銷活動(dòng)中可能產(chǎn)生的消費(fèi)者定位不明確、營銷方式選擇偏差等問題，從而對(duì)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的其它企業(yè)的營銷產(chǎn)生借鑒參考意義。

[關(guān)鍵詞]：營銷策略；VIVO；營銷理論

目       錄

1 引言1

2 維沃移動(dòng)通信有限公司營銷策略現(xiàn)狀分析1

2.1 維沃移動(dòng)通信有限公司介紹1

2.2 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀2

2.2.1 產(chǎn)品品牌2

2.2.2 產(chǎn)品服務(wù)2

2.3 價(jià)格策略現(xiàn)狀3

2.3.1 定價(jià)策略3

2.4 促銷策略現(xiàn)狀4

2.4.1 廣告策略4

2.4.2 推銷策略4

2.5 渠道策略現(xiàn)狀4

2.5.1 線上渠道4

2.5.2 線下渠道5

3 維沃移動(dòng)通信有限公司營銷策略存在的問題5

3.1 產(chǎn)品策略問題5

3.1.1 產(chǎn)品缺乏競爭力6

3.1.2 產(chǎn)品未實(shí)行組合優(yōu)化6

3.1.3 售后服務(wù)體系不健全7

3.2 價(jià)格策略問題7

3.2.1 價(jià)格策略單一7

3.2.2 價(jià)格控制不夠7

3.2.3 定價(jià)不科學(xué)，產(chǎn)品價(jià)格偏高8

3.3 促銷策略問題8

3.3.1 促銷策略缺少獨(dú)特性8

3.3.2 國際影響力較低9

3.4 渠道策略問題9

3.4.1 線下渠道建設(shè)不到位9

3.4.2 部分用戶滿意度不高9

4 維沃移動(dòng)通信有限公司營銷策略優(yōu)化的對(duì)策及建議10

4.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化10

4.1.1 保證產(chǎn)品品質(zhì)10

4.1.2 進(jìn)行產(chǎn)品組合調(diào)整11

4.1.3 完善售后服務(wù)體系12

4.2 價(jià)格策略優(yōu)化12

4.2.1 進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整12

4.2.2 加強(qiáng)價(jià)格控制12

4.2.3 優(yōu)化定價(jià)方法13

4.3 促銷策略優(yōu)化13

4.3.1 優(yōu)化促銷手段13

4.3.2 擴(kuò)大品牌影響力14

4.4 渠道策略優(yōu)化14

4.4.1 優(yōu)化自己的物流體系14

4.4.2 多開設(shè)體驗(yàn)館15

4.4.3 優(yōu)化渠道管理15

5 結(jié)論16

文獻(xiàn)