直播帶貨營銷現狀分析

內 容 摘 要

隨著移動互聯網的普及和高科技產業的發展，人們的生活步入了“互聯網+”時代。在互聯網的技術支撐下，形態各異的網絡。信息媒體和企業品牌也融入人們的日常生活。網絡直播的影響力令人驚嘆，其受歡迎程度異常火爆。據統計，截至2016年6月底，我國直播用戶已達3.25億，直播平臺也近200家。其中，典型的網絡直播平臺有斗魚、全民、熊貓、花椒、虎牙等，銷售類網絡直播有淘寶、京東、抖音、快手等。這些網絡直播在給人們帶來感官刺激與無限樂趣的同時，還面臨一定的社會挑戰。正所謂任何新事物的產生都有兩面性，網絡直播也不例外。就像現在已經斷開連接的熊貓，全民。而近兩年來，互聯網經濟的不斷發展和電子商務平臺的增多，以直播形式進行產品銷售也成為了主流，尤其以淘寶直播的興盛為引領，吸引了大量的網購人群，進一步促進和拓展了銷量和銷售方式，文中以分析直播帶貨營銷現狀前提，分析了直播帶貨中存在的問題及原因，從而根據這些問題提出了針對性的建議。旨在不斷地豐富淘寶直播的營銷策略和效果，促進產品成交量。

[關鍵詞]：直播帶貨；網購；電商直播

目錄

1. 電商直播概述3

1.1. 電商直播的界定3

2. 直播的類型4

3. 直播電商發展趨勢6

4. 直播帶貨的網絡營銷特征7

4.1. 引起用戶興趣7

4.2. 互動7

4.3. 喚醒用戶購買欲7

5. 直播帶貨營銷存在的問題8

5.1. 難以形成品牌忠誠度8

5.2. 虛假直播宣傳9

5.3. 產品體驗感差9

5.4. 優質直播內容少9

6. 直播帶貨營銷策略建議10

6.1. 政府作用下的行業規范10

6.2. 全民參與，提升用戶的參與感10

6.3. 內容為王，提高直播內容質量11

6.4. 價格優惠是不可或缺的11

7. 總結11

文獻