房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

我國的房地產市場在改革開放后發展迅猛，尤其是1998年住房制度改革后，市場高度繁榮的局面一直持續到現在。房地產產業作為國民經濟命脈的重要組成部分，在促進社會繁榮發展、提高國家經濟水平方面發揮著重要作用，也逐漸成為社會各界重點關注的民生熱點問題之一。就中國目前的房地產市場來說，賣方市場逐漸向買方市場轉變，加之政府對房價的調控，房地產行業已然到了轉型發展的階段。面對市場競爭的加劇，房地產開發企業只有開發出符合廣大消費者需求的住房，并通過企業的營銷策劃方案，吸引潛在的客戶群體，最大可能地提高銷量，增加市場份額，才能避免不被市場所淘汰。

本文以近年來中國房地產行業現狀以及市場發展趨勢為切入點，分析房地產市場特征并闡述特征之下對營銷策略的具體影響，結合房地產營銷策略的概念、特征，分析現有房地產市場營銷策略的不足之處，并對此提出一些對房地產營銷策略有針對性的建議。

[關鍵詞]：房地產市場；營銷策略；建議

目   錄

1．導論2

1.1 研究背景2

1.2 研究意義2

1.3 文獻綜述3

1.3.1 國外文獻綜述3

1.3.2 國內文獻綜述3

2．房地產營銷概念4

2.1 房地產營銷的概念4

2.2 房地產營銷的特點4

2.2.1 易受政策影響4

2.2.2 產品特性強5

2.2.3 注重營銷環節的連續性5

2.2.4市場效益具有綜合性5

3．當前房地產市場現狀分析6

3.1現階段房地產市場發展規模6

3.2房地產營銷的新變化、新趨勢7

4. 房地產營銷現存問題分析8

4.1市場定位不清晰8

4.1缺少營銷文化8

4.3營銷模式的過時9

4.4缺乏品牌意識9

5. 現階段房地產營銷對策10

5.1市場定位前置10

5.2豐富房地產營銷的內涵10

5.3 精準的數字化營銷，助力房企突破傳統的營銷模式11

5.4 加強品牌意識11

6結論12

文獻