完美日記網絡營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著經濟的發展，“顏值、變美、面子”的重要性逐漸凸顯，化妝品行業逐步發展為風口上的向陽行業，保持較快增長趨勢。在此背景下，大量的國內外品牌加入，使中國的化妝品行業競爭十分劇烈。面對眾多借助優秀營銷經驗搶占中國化妝品市場份額的國際品牌和迅速發展的國內品牌，原有品牌企業如何開展網絡營銷翻新，區別于眾多化妝品品牌于市場上凸顯和被認可，擴大市場占有率和提高競爭地位，是企業突破發展的重要一步。本文通過分析完美日記在內容推送、廣告投放、熱度維持、流量變現等方面的營銷現狀，認為其存在著密集營銷、產品結構不合理、品牌定位過低和面臨國際品牌的沖擊等四個方面的問題，并結合市場發展背景，從品牌建設角度提出相應的解決方案。

[關鍵詞]：完美日記；網絡營銷；抖音；流量變現

目       錄

1 緒論5

1.1研究背景5

1.2研究目的6

1.3研究方法6

2 網絡營銷概述6

2.1網絡營銷概念6

2.2網絡營銷的特點7

3 我國化妝品行業網絡營銷現狀8

4 完美日記網絡營銷現狀8

4.1入駐各大知名短視頻平臺，加大內容推送8

4.2與不同垂類KOL尋求合作，加大廣告投入9

4.3引導用戶參與網絡話題，維持品牌熱度9

4.4各級“KOL直播+展示廣告”，力求流量變現10

5 完美日記在網絡營銷方面存在的問題11

5.1密集營銷致使消費者的好感度降低11

5.2產品結構不合理，夸大宣傳，影響品牌形象11

5.3較低的品牌定位阻礙品牌的轉型與升級12

5.4跨國品牌的沖擊制約品牌的發展與壯大12

6 完美日記網絡營銷優化策略12

6.1發揮社群IP優勢，打造私域內容，提高用戶好感度12

6.2提高產品線研發實力，專注產品質量，嚴控宣傳的尺度13

6.3根據產品受眾的特點，調整品牌定位，提升品牌的格調14

6.4發揮本土品牌的優勢，打造專屬賣點，提高品牌競爭力14

7 結論15

文獻