伊利純牛奶品牌營銷策略探究

內 容 摘 要

在我國經濟水平的不斷提升之下，人民的生活水平不斷的發生著變化，牛奶作為人民日常生活中最容易接觸到的營養價值較高的食品，深受消費者喜愛，目前我國已經形成以伊利和蒙牛為首的牛奶品牌，但是就我國伊利純牛奶品牌營銷策略的現狀來說，由于目前已經在中國市場占據了主導地位，所以已經讓消費者養成的消費習慣，并沒有進一步的去提高自己的營銷水平，所以本文以伊利純牛奶品牌營銷策略為例，進一步分析其營銷策略，總結其不足之處，提出相應的解決對策，讓其在國際市場上具有更加強大的影響力。本文以伊利集團為例對其營銷策略進行分析，有助于詳細的認識伊利企業在營銷策劃上的方式。本篇文章主要是以伊利集團為例，向大家介紹伊利純牛奶品牌營銷銷售策略，以在校期間學習的理論知識為基礎，伊利純牛奶營銷過程中的問題，并結合4P營銷策略說明了伊利純牛奶品牌營銷銷售策略，最終得出結論。

[關鍵詞]：伊利；品牌營銷；問題；策略

目       錄

1.引言5

2.伊利純牛奶品牌營銷現狀6

2.1 伊利純牛奶市場現狀6

2.2 伊利純牛奶品牌的市場細分與定位6

2.3 伊利純牛奶品牌吸引力7

3.伊利純牛奶品牌4P銷售策略分析8

3.1 產品8

3.2 價格8

3.3 渠道8

3.4 促銷9

4.伊利純牛奶品牌營銷問題10

4.1 電商銷售渠道售后不便10

4.2 伊利集團銷售渠道不明確10

4.3 伊利集團對消費者培養不夠10

4.4 企業形象還需要繼續完善11

5.伊利純牛奶品牌營銷策略12

5.1 拓寬銷售渠道12

5.2 適當的創新宣傳方式12

5.3 加強企業產品質量監督12

5.4 積累口碑樹立良好的品牌形象13

6.結論14

文獻