廣州諾綿科技有限公司新媒體營銷策略探析

內 容 摘 要

自2016年中國全面開放二胎政策以來，伴隨著新媒體的興起，中國母嬰市場迎來了一個新的機遇。并且隨著現在人們的消費理念升級，屬于母嬰市場的新時代已經消無聲息地到來，這也讓母嬰市場競爭變得越來越激烈。隨著產品定位、渠道布局、消費習慣和觸媒場景的改變，為了讓母嬰產業更好適應新時代的發展，新媒體營銷漸漸成為各母嬰品牌搶占市場的營銷策略之一。

本文首先分析了現代母嬰產品市場的背景和發展前景，以及以廣州諾綿科技有限公司為例，通過廣州諾綿科技有限公司現有的營銷環境和目標市場選擇的角度分析廣州諾綿科技有限公司所面臨的市場競爭環境，最后從營銷策略方面，重點是從新媒體營銷策略方面詳細分析近期以及未來，廣州諾綿科技有限公司所采取的新媒體營銷策略。

基于廣州諾綿科技有限公司母嬰產品在現有母嬰市場上占有額不高，和在新媒體營銷策略存在的不足，本人在深入了解廣州諾綿科技有限公司的基礎上，對公司在新媒體營銷策略上提出了幾點建議：（1）完善公司現有的新媒體運營團隊，團隊是根本。（2）從定位出發，結合新媒體營銷手段做好品牌營銷。（3）緊抓新媒體口碑營銷。（4）多個新媒體平臺同時進行運作，搶占更多的市場分額。

[關鍵詞]：新媒體；營銷策略；問題；對策目       錄

1.緒論4

1.1研究背景4

1.2研究意義5

2.現代新媒體營銷理論概述6

2.1新媒體營銷的概念6

2.2新媒體營銷的特征7

2.2.1新媒體營銷渠道多樣化7

2.2.2面向目標群眾范圍廣泛，互動性強7

2.2.3高效傳播，形象生動7

2.2.4成本低8

3.廣州諾綿科技有限公司的營銷環境分析8

3.1廣州諾綿科技有限公司宏觀環境分析8

3.1.1人口環境8

3.1.2經濟環境8

3.1.3政治因素9

3.1.4社會因素9

3.1.5文化因素9

3.1.6科學技術因素9

3.2廣州諾綿科技有限公司母嬰市場的微觀環境分析9

3.2.1廣州諾綿科技有限公司自身分析9

3.2.2競爭者分析10

3.2.3消費者和公眾分析10

3.3廣州諾綿科技有限公司母嬰產品的SWOT分析11

3.3.1優勢（S）分析11

3.3.2劣勢（W）分析11

3.3.3機會（O）分析12

3.3.4威脅（T）分析12

4.廣州諾綿科技有限公司新媒體營銷策略分析13

4.1廣州諾綿科技有限公司現有的新媒體營銷策略13

4.2廣州諾綿科技有限公司新媒體營銷策略存在問題分析13

4.2.1現有新媒體運營團隊不完善13

4.2.2定位不明確14

4.2.3沒有緊抓新媒體口碑營銷14

4.2.4新媒體營銷渠道較少15

5.完善廣州諾綿科技有限公司新媒體營銷策略的對策15

5.1完善公司現有的新媒體運營團隊15

5.2從定位出發，結合新媒體營銷手段做好品牌營銷16

5.3緊抓新媒體口碑營銷16

5.4多個新媒體平臺同時進行運作，搶占更多的市場分額17

6.總結18

文獻