房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展，我國(guó)人民對(duì)生活質(zhì)量、品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，伴隨著改革開放、城鎮(zhèn)化建設(shè)，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展蓬勃，占據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的絕大比重，隨之而來(lái)的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的變化。我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃階段轉(zhuǎn)變?yōu)槿�程營(yíng)銷階段。進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的提升,增加開發(fā)商的投資效益,同時(shí)增強(qiáng)居民的居住環(huán)境,滿足顧客的需要。因此,在房地產(chǎn)行業(yè)中,營(yíng)銷策略越來(lái)越重要。但近幾年房地產(chǎn)"房住不炒"、"因城施策"的各種政策背景下，房地產(chǎn)行業(yè)受限于限購(gòu)限貸和金融政策收緊,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷有著不同的影響，房地產(chǎn)營(yíng)銷政策也隨之改變，現(xiàn)在的營(yíng)銷方式因地域不同、政策不同其營(yíng)銷方式也發(fā)生的改變。當(dāng)前,我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,只有基于客戶角度,制定合適的營(yíng)銷策略才能占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,分析營(yíng)銷策略的目標(biāo),市場(chǎng)策略等方面,制定適合企業(yè)發(fā)展的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)；銷售策略；發(fā)展路線；房產(chǎn)價(jià)格

目       錄

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀6

1.1、房?jī)r(jià)虛高6

1.1.1.為什么說(shuō)我國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格虛高6

1.1.2.為什么會(huì)造成房?jī)r(jià)虛高7

1.2、目前我國(guó)房地產(chǎn)的調(diào)控措施8

1.2.1.房產(chǎn)新政策2018：限購(gòu)8

1.2.2.房產(chǎn)新政策2018：增加土地供應(yīng)8

1.2.3.房產(chǎn)新政策2018：整治“首付貸”8

1.2.4.房產(chǎn)新政策2018：房地產(chǎn)稅立法9

1.2.5.房產(chǎn)新政策2018：房貸利息抵稅9

1.3、中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)處于的狀態(tài)10

2、房地產(chǎn)的銷售策略10

2.1、房地產(chǎn)銷售策略的方法10

2.1.1.企業(yè)直銷策略10

2.1.2.委托代理銷售策略11

2.1.3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷11

2.2、新形勢(shì)下我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的有效策略11

2.2.1.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，注重市場(chǎng)分析11

2.2.2.提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，并建立相應(yīng)的評(píng)估體系11

2.2.3.提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營(yíng)銷12

2.2.4.加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)12

2.3、房地產(chǎn)廣告的真實(shí)度與誠(chéng)信度12

3、房地產(chǎn)銷售策略創(chuàng)新12

3.1、品牌營(yíng)銷13

3.2、人文營(yíng)銷13

3.3、綠色營(yíng)銷14

3.4、服務(wù)營(yíng)銷14

4、結(jié)語(yǔ)15

文獻(xiàn)