房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究

房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究——以A項(xiàng)目為例

內(nèi)容摘要

近些年來(lái),中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的速度比前幾年房地產(chǎn)的發(fā)展速度快的多,而大多數(shù)產(chǎn)地企業(yè)還是以工程質(zhì)量為重點(diǎn),忽略了銷售環(huán)節(jié),部分房地產(chǎn)開發(fā)商己經(jīng)重視到銷售對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性作用,但是大部分開發(fā)商沒(méi)有科學(xué)有效的銷售管理方法。有些優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)開始對(duì)自己企業(yè)的銷售管理進(jìn)行研究整合,尋找最適合自己企業(yè)發(fā)展的銷售管理模式。一個(gè)健全完善的銷售管理模式對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展具有非常大的指導(dǎo)意義。

本論文從航天時(shí)代置業(yè)發(fā)展(西安)有限公司開發(fā)的A項(xiàng)目概況、環(huán)境分析入手,分析其政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)環(huán)境,從西安航天城項(xiàng)目本身市場(chǎng)定位和客戶選擇來(lái)研究航天時(shí)代置業(yè)發(fā)展(西安)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面剖析企業(yè)的銷售策略,最后提出加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建立和管理、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)等方面措施來(lái)保障銷售管理策略的有效實(shí)施。航天時(shí)代置業(yè)發(fā)展(西安)有限公司的全程銷售管理運(yùn)作是一個(gè)值得研究的課題,它對(duì)企業(yè)整體的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)期發(fā)展具有很高的指導(dǎo)和借鑒意義。

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);市場(chǎng)分析;營(yíng)銷策略

目錄

內(nèi)容摘要1

1緒論4

1.1研究背景4

1.2研究意義4

1.3研究現(xiàn)狀4

1.3.1國(guó)外研究現(xiàn)狀4

1.3.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀5

2A項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析6

2.1A項(xiàng)目介紹6

2.1.1 A項(xiàng)目介紹6

2.1.2 A項(xiàng)目的特點(diǎn)分析6

2.2外部營(yíng)銷環(huán)境分析7

2.2.1文化環(huán)境分析7

2.2.2政策環(huán)境分析8

2.2.3社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析8

2.2.4技術(shù)環(huán)境分析8

2.3A項(xiàng)目的營(yíng)銷現(xiàn)狀9

2.3.1采用價(jià)格折扣9

2.3.2采用直銷渠道9

3A項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題12

3.1價(jià)格確定方法單一12

3.2客戶價(jià)值體驗(yàn)不足12

3.3促銷未按不同銷售階段確定13

4A項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的措施14

4.1健全價(jià)格管理系統(tǒng)14

4.2快速提升客戶價(jià)值感措施14

4.3進(jìn)行分階段促銷15

結(jié)論16

文獻(xiàn)