S食品公司奶食品網絡營銷策略

內 容 摘 要

伴隨著科技與信息技術的飛速發展，我國在互聯網技術、產業、應用以及跨界融合等方面取得了巨大成就。國家在“十三五規劃”中明確提到要推動企業信息管理技術跨行業發展。在“互聯網+”時代背景下，利用移動互聯網有助于促進畜牧業的有效和便捷發展，亦是牧區特產擴展市場的良好機遇。牧區奶食品特產營養豐富、無任何添加劑純手工制作成，但由于客戶群體僅僅局限在當地客戶，營銷渠道未進行有效拓展。本文借鑒國內外農牧產品公司營銷策略，以S公司為例，運用案例分析法、文獻綜述法，分析如何利用移動互聯網為S公司產品營銷。通過對產品環境、營銷現狀以及問題分析，制定合適的網絡營銷策略，為S公司未來發展奶食品營銷策略提出改進建議。

[關鍵詞]：農牧產品；網絡營銷；互聯網+

目       錄

1 引言4

1.1 研究背景及意義4

1.2 相關概念介紹4

1.2.1 營銷策略4

1.2.2 網絡營銷5

2 S公司奶食品營銷現狀與問題分析6

2.1 公司奶食品營銷現狀6

2.1.1 產品方面6

2.1.2 價格方面6

2.1.3 渠道方面7

2.1.4 促銷方面7

2.1.5 人力資源及組織管理方面7

2.2 S公司奶食品營銷存在的問題8

2.2.1 知名度低8

2.2.2 傳統營銷渠道單一8

2.2.3 市場競爭激烈8

2.2.4 營銷定位模糊9

2.2.5 對營銷重視程度不夠9

2.2.6 缺少專業化營銷隊伍9

3 S公司奶食品網絡營銷策略10

3.1 市場定位策略10

3.1.1 市場細分10

3.1.2 選擇目標市場11

3.1.3 明晰市場定位12

3.2 制定網絡營銷策略14

3.2.1 建立網絡營銷目標14

3.2.2 構建網絡營銷體系14

4 S公司奶食品網絡營銷的保障措施16

4.1 樹立網絡營銷觀念16

4.2 完善網絡營銷組織體系17

4.3 推進網絡營銷平臺17

4.4 完善物流配送體系17

5 結論18

文獻