網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的關(guān)鍵問題及對(duì)策研究

摘 要

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指依托網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，也可被看做是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略當(dāng)中的一次創(chuàng)新。論文圍繞中小企業(yè)這一群體進(jìn)行研究，以浩均發(fā)展集團(tuán)為例，進(jìn)行了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題與對(duì)策分析。經(jīng)調(diào)查了解到，浩均發(fā)展集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著許多成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是卻在渠道上過度專注了網(wǎng)絡(luò)渠道。隨后分析該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題，認(rèn)為無論是人才的缺失還是技術(shù)建設(shè)的不足，又或者是營(yíng)銷策略選取的盲目隨意，這些都嚴(yán)重阻礙著中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，為此更需要采取創(chuàng)新化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，還需要健全基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加有章可依，有跡可循。

[關(guān)鍵詞]：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；浩均發(fā)展集團(tuán)；4P；渠道

目       錄

1 緒論4

1.1研究背景4

1.2研究意義4

1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀4

2 理論基礎(chǔ)6

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷6

2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6

3 浩均發(fā)展集團(tuán)有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀7

3.1 浩均發(fā)展集團(tuán)有限公司7

3.2 浩均發(fā)展集團(tuán)有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀7

3.2.1 產(chǎn)品策略7

3.2.2 價(jià)格策略8

3.2.3 促銷策略8

3.2.4 渠道策略9

3.3 浩均發(fā)展集團(tuán)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題9

3.3.1 專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)缺失造成創(chuàng)新能力弱9

3.3.2 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的思考不夠造成渠道限制10

3.3.3在開展?fàn)I銷時(shí)缺乏規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施支持11

4 浩均發(fā)展集團(tuán)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略12

4.1 以創(chuàng)新為產(chǎn)品策略12

4.2 拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道12

4.3 健全網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施13

結(jié)論15

文獻(xiàn)