銀橋乳業(yè)產品營銷策略分析

 

內 容 摘 要

西安銀橋乳業(yè)集團是西北地區(qū)產銷量最大的乳品專業(yè)生產企業(yè)，始建于1978年。四十多年來，集團已發(fā)展成為農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、中國學生飲用奶定點生產企業(yè)，并跨入了中國乳品行業(yè)前六強。集團旗下擁有“秦俑”奶粉和“銀橋”牛奶兩個“中國名牌產品”，并且雙雙被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，成為西北乳業(yè)惟一榮獲雙名牌的企業(yè)，再次肯定了銀橋乳業(yè)在西北的領導地位和在全國乳業(yè)的重大影響。目前，企業(yè)形成了以西北市場為中心網點，輻射到全國各大中城市的銷售網絡，并出口到菲律賓、新加坡、香港等國家和地區(qū)。

在此篇論文中選擇西安市銀橋乳業(yè)集團的產品營銷進行深入的研究，首先闡述了其營銷的具體情況，這其中包括銀橋產品的現狀，價格的現狀，以及渠道的現狀，促銷的現狀，營銷的手段以及售后的現狀，其次找尋出銀橋乳業(yè)營銷所存在的問題，最后結合相關理論，對于銀橋乳業(yè)產品營銷提出意見建議。

[關鍵詞]：銀橋乳業(yè)；產品；營銷；現狀

目       錄

1 緒論4

1.1 研究的背景及意義4

1.2 文獻綜述5

1.3 研究的內容和思路5

1.3.1 研究的內容5

1.3.2 研究的思路5

2 銀橋乳業(yè)營銷的現狀7

2.1 銀橋乳業(yè)概況7

2.2 銀橋乳業(yè)營銷現狀8

2.2.1 產品的現狀8

2.2.2 價格的現狀8

2.2.3 渠道的現狀8

2.2.4 促銷的現狀8

2.2.5 營銷的手段9

2.2.6 售后的現狀9

3 銀橋乳業(yè)營銷存在的問題10

3.1 產品并未針對市場10

3.2 價格不能靈活調整10

3.3 營銷的路徑過于混亂11

3.4 促銷并未發(fā)揮作用11

4 改善銀橋乳業(yè)營銷的建議13

4.1 針對性的營銷產品13

4.2 明確具體的價格14

4.3 選擇適合的營銷路徑14

4.4 進行有效的促銷15

結論16

文獻