佳人三仟護理公司營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著時代的進步，女性社會地位的逐漸提高，我國經濟的飛速發展，人們也開始注重生活質量的提高，個人護理產品市場也逐漸被打開，而佳人三仟個人護理公司在如此大的競爭壓力下公司性盈利開始下滑。本文結合營銷機會分析理論、營銷組合策略和STP營銷策略，從選品采購、競爭者、促銷模三方面對佳人三仟個人護理公司的現狀和營銷策略進行分析，找出佳人三仟公司存在的營銷策略問題，根據所研究的內容從市場定位、定價策略等方面對其提出相應的營銷策略建議，從而為處于激烈競爭中的佳人三仟個人護理公司提供與之情況相符合的營銷策略，最終促進佳人三仟公司的發展。

[關鍵詞]：營銷策略；市場細分；定價策略

目       錄

1 前言1

2 佳人三仟個人護理公司營銷策略概況1

2.1 佳人三仟個人護理公司概況1

2.2 佳人三仟個人護理公司營銷現狀2

2.2.1 選品采購2

2.2.2 競爭者2

2.2.3 促銷模式3

3 佳人三仟個人護理公司營銷策略存在的問題3

3.1 市場調查不到位3

3.1.1 未進行市場調研，不了解現有目標客戶3

3.1.2 不了解顧客真正需求，留不住顧客4

3.2 市場定位不準確4

3.2.1 未市場細分，目標市場不明確5

3.2.2 對個人護理市場缺乏廣泛的了解5

3.3 定價不合理5

4 佳人三仟公司營銷策略建議6

4.1 充分了解顧客，穩定顧客群6

4.1.1 建立健全售后服務機制，與顧客保持一種良好的關系6

4.1.2 增加回饋活動，留住老顧客6

4.1.3 適量的回訪，增加顧客的購買體驗7

4.2 找準市場定位7

5.2.1 根據消費者結構，定位市場7

4.2.2 選擇正確的細分市場8

4.2.3 建立市場上該產品的關鍵特征8

4.3 制定適宜公司的定價策略9

4.3.1 產品組合定價策略9

4.3.2 刺激性定價策略9

5 結論10

文獻