貴陽市房地產市場現狀及營銷策略

內 容 摘 要

經過長期發展，不動產產業現已成為我國經濟增長的中心。隨著中國宏觀調控政策的不斷實施，中國房地產市場的經營管理方式不斷轉型。 2008年國際金融危機對中國房地產市場造成嚴重沖擊，導致中國經濟出現下行趨勢。國家隨后出臺刺激措施，確保房地產市場平穩健康發展，房地產市場因刺激而迅速復蘇，但國家對限購和房地產增長采取了更嚴格的政策。隨著房地產市場的興衰，房地產企業的管理需求日益增加。隨著房地產市場宏觀調控的出臺，企業之間的競爭日趨激烈。在本文中，我們將以貴陽的房地產作為調查樣本,本文主要從相關理論入手,對貴陽市房地產市場與房地產營銷的現狀進行了分析,并指出了其中存在的一些不足之處,從而建立更加有效的營銷模式,以期能夠為貴陽市房地產市場的發展帶來一點幫助。

在本文中，我們將首先介紹物業營銷的演變，然后解釋物業營銷理論和物業營銷的作用。 第三，結合貴陽市房地產營銷現狀，分析貴陽市房地產營銷發展中存在的問題，指出目前貴陽房地產營銷存在的問題如下，一是市場調研不充分，二是忽視品牌建設，三是銷售手段單一，價格策略單一，四是對消費者的需求無法做到全面滿足。文章第四部分根據第三部分分析的問題原因，提出了相應的解決策略。

關鍵詞：房地產市場；房地產營銷；貴陽市；問題

目錄

1 前言1

2 相關理論概述1

2.1 市場營銷1

2.2 房地產市場營銷1

2.3 房地產市場營銷的作用2

2.3.1 促進房地產企業的良性發展2

2.3.2 滿足不同消費者的不同需求2

2.3.3 促進房地產市場的健康發展2

3 貴陽市房地產市場與營銷發展探析2

3.1 貴陽市房地產市場發展現狀2

3.2 貴陽市房地產市場營銷發展現狀4

3.2.1 以價換量4

3.2.2 低首付的賣房等手段4

3.3 目前貴陽市房地產市場營銷存在的問題5

3.3.1 市場調研不充分5

3.3.2 忽視品牌形象的塑造,缺少核心競爭力5

3.3.3 營銷手段、價格策略單一6

3.3.4 無法滿足消費者的全面需求6

4 完善貴陽市房地產市場營銷對策建議7

4.1 實施市場細分的特點營銷7

4.2 提高營銷隊伍的綜合素質7

4.3 營銷手段更加人性化8

4.4 以顧客滿意度作為落腳點8

5 結論9

文獻