網絡直播營銷模式研究

摘 要

受“新冠肺炎”疫情影響，網上銷售大受打擊。在互聯網上迅速發展起來的同時，各大電商平臺也紛紛加大了對線上直播的投入，以豐富其網絡營銷的方式。本文從SWOT優勢、劣勢、機遇與威脅四個角度對其進行了分析，探討了如何在互聯網上充分發揮其優勢，為其發展注入新的動力。本文著重探討了在規范、協同、多元化等方面存在的問題，并提出了強化內容監督機制、以產品為基礎、直播產業鏈協同發展的對策

[關鍵詞]：電商營銷；網絡直播；SWOT

目     錄

1.引言4

2.網絡直播營銷4

2.1網絡直播營銷的定義4

2.2網絡直播營銷的特征5

2.2.1開放互動性5

2.2.2沉浸式場景5

2.2.3精準營銷性5

2.3網絡直播營銷的模式6

2.3.1網絡直播+明星主播6

2.3.2網絡直播+網紅主播6

2.3.2.1具有很強的即時性和互動性7

2.3.2.2能夠直觀的看出廣告效果7

2.3.2.3擁有強大的話題創造能力7

2.3.2.4與消費者實現情感共鳴，借此進行情感營銷7

2.4網絡直播營銷策略7

2.4.1場景營銷策略——深入了解消費者心理，營造生動的生活情景激發顧客的需求7

2.4.2互動營銷策略——為提高用戶參與度而設計趣味互動8

2.4.3.精準營銷戰略——選擇主播，進行需求細分，進行個性化、精準的市場營銷8

2.4.4.綜合行銷戰略——線上與線下的多元化結合，進行綜合行銷8

3.網絡直播營銷模式SWOT分析9

3.1優勢9

3.1.1可以隨時進行互動9

3.1.2低成本支出和高收益回報9

3.1.3更快的營銷覆蓋9

3.2劣勢10

3.2.1網絡直播營銷的形式也比較單一10

3.2.2產品信任不足10

3.3機會10

3.3.1直播平臺多樣化10

3.3.2粉絲經濟興起助力11

3.3.3疫情推動發展11

3.4威脅11

3.4.1營銷管理體制的缺乏11

3.4.2直播內容不明確12

3.4.3專業化管理人員缺乏12

3.4.4風險防控能力相對較低12

4.網上直播的營銷推廣策略及思考13

4.1抓住網絡直播時代新機遇13

4.2防范風險穩健發展13

5.結論14

文獻