優衣庫中國市場促銷策略研究

內容摘要

全球化加速和人們消費的不斷升級，我國14億人口僅在服裝這一塊就有非常龐大的需求，國外快時尚服裝企業比國內起步更早，其在華銷售額占據整體銷售額權重較大，因此服裝行業間競爭激烈。優衣庫是國外最早進入中國市場、開店數量和銷售額在中國排名首位的品牌。但近年來快時尚服裝發展過快、市場逐漸飽和、整體銷售放緩，不乏有品牌關店、甚至退出中國市場。而快時尚服裝本身特征是生命周期短和價格低廉，如何在眾多品牌在獨樹一幟，抓住消費者，完善的促銷策略對快時尚服裝行業的發展至關重要。

本文選擇快時尚服裝品牌優衣庫，將它作為案例研究對象，通過比較其他同類快時尚品牌在中國市場的促銷策略，分析優衣庫在中國市場的促銷策略，剖析它在中國市場促銷策略上存在的問題，并為其存在的問題提出相關改善建議，同時總結出對我國本土服飾品牌的參考，為我國本土服飾品牌在促銷策略這一塊的未來發展提供參考。

關鍵詞：優衣庫；中國市場；促銷策略

目   錄

第1章 研究背景1

第2章 相關理論概述及國內外研究現狀3

2.1 相關理論概述3

2.1.1 促銷概念3

2.1.2 促銷策略概念3

2.1.3 國外服飾品牌中國市場促銷策略研究4

2.2 國內外關于快時尚服裝營銷的研究現狀4

2.2.1 國外研究現狀4

2.2.2 國內研究現狀5

第3章 優衣庫品牌分析及其中國市場發展分析6

3.1 品牌分析6

3.1.1 品牌介紹6

3.1.2 品牌定位6

3.2 優衣庫中國市場發展及營銷環境分析6

3.2.1 中國市場發展6

3.2.2 營銷環境（PEST）7

第4章 國外服裝品牌在中國市場的促銷策略分析9

4.1 國外服裝品牌在中國市場典型促銷策略分析9

4.1.1 折扣促銷策略9

4.1.2 廣告促銷策略10

4.1.3 公關促銷策略10

4.2 國外服裝品牌中國市場促銷策略對優衣庫的啟示10

第5章 優衣庫在中國市場的促銷策略現狀及問題分析12

5.1 優衣庫在中國市場的現行促銷策略分析12

5.1.1 積極公關，提升品牌形象12

5.1.2 多渠道廣告宣傳，增強產品影響力12

5.1.3 多樣式營銷推廣，激發消費者需求13

5.1.4 “不打擾”人員推銷，從細節培養消費者好感14

5.2 優衣庫在中國市場的促銷策略存在的問題分析14

5.2.1 公關活動未準確宣傳品牌核心價值14

5.2.2 本土廣告宣傳方面仍有欠缺15

5.2.3 促銷活動頻繁，無法產生稀缺效應15

5.2.4 網絡銷售服務人員少15

第6章 優衣庫在中國市場的促銷策略改進對策研究17

6.1 公共關系上側重品牌價值輸出17

6.2 增加客戶溝通，深挖客戶需求17

6.3 營銷內容豐富化17

6.3.1 豐富趣味性：借助熱點，趣味營銷17

6.3.2 增加互動性：開放式參與，實現互動最大化18

6.3.3 制造個性化體驗18

6.4 擴大線上客服規模，照顧線上用戶服務體驗18

第7章 結論與啟示19

7.1 結論19

7.2 啟示19

文獻