H公司市場營銷策略研究

自從近年來經濟下行以后，H公司逐漸面臨銷售不振，增長乏力的問題，并逐漸威脅到H公司的生存和發展。本文的目的是研究H公司如何在不斷改變的大環境下，如何擴大市場份額，提高盈利，從而增強企業的綜合競爭實力。

本文以H公司的營銷策略現狀為出發點，結合H公司營銷策略所出現的問題，找到H公司營銷策略的優化方向和對策，以切實解決當前H公司的銷售瓶頸。通過研究分析，本文對H公司目前的營銷策略提出了優化的建議，提出了符合H公司發展的營銷策略，以期幫助H公司逐漸擴大市場，提升綜合競爭實力，并為與H公司類似的服裝紡織企業的進一步發展提供幫助。

關鍵詞　服裝；市場營銷；策略

目  錄

摘  要I

一、研究理論基礎1

（一）4P營銷理論1

（二）4C營銷理論1

二、H公司現狀3

（一）H公司概況3

（二）公司經營業績3

三、H公司營銷策略分析4

（一）產品營銷策略分析4

1.產品現狀4

2.產品營銷策略4

3.產品營銷策略分析5

（二）價格營銷策略分析5

1.價格現狀5

2.價格營銷策略6

3.價格營銷策略存在的問題6

（三）渠道營銷策略分析6

1.渠道現狀6

2.渠道營銷策略7

3.渠道營銷策略存在的問題7

四、 H公司營銷策略優化9

（一）以用戶需求設計產品9

（二）提升合理定價和價格調整能力9

1.根據目標市場需求和能力定價9

2.合理利用政策紅利調整價格10

（三）銷售渠道以方便消費者為準11

1.實施網絡營銷策略11

2.企業轉型升級應對貿易壁壘11

3.拓寬渠道轉戰“一帶一路”新興市場12

五、 結論與展望13

參考文獻14

致  謝15