電商行業節日營銷策略探討 (17)

研究目的：如何使電商節日促銷手段更勝一籌

方法：打造電商平臺的專屬節日

成果和結論：淘寶雙11的成功說明

意義：宣傳企業，促進整個消費市場的活躍，拉動國民經濟的增長

當傳統的銷售日漸沒落的同時，各種電商平臺的崛起（如淘寶，京東，拼多多等），某些行業逐漸被電商替代傳統營銷的趨勢。在日漸競爭激烈的電商平臺逐漸抓住節日促銷的手段，使平臺與企業的影響力更勝一籌，（早期淘寶的傳統節日營銷策略）。后期的打造專屬節日（如淘寶雙11雙12，京東618等），在專屬節日里發放優惠券抵扣券定金券等，使平臺的擁有精準高效的定向流量，以淘寶雙11為例從2009年的0.5億元至2019年2135億元。專屬打造的平臺節日促銷驚人的增長力度與銷售額足以說明節日促銷賦予平臺的重要性。打造雙11這一節日促銷的戰略意思不僅僅成就阿里巴巴集團的企業的知名度，更改變了許多國內民眾的購物習慣，極大的刺激了社會群體的消費拉動國民經濟的增長，電商的節日促銷也以改革創新增加消費領域特別是服務領域有效供給，將促進整個消費市場的活躍。

關鍵詞： 電商發展趨勢；打造專屬節日；宣傳企業知名度；促進國民消費 

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………4一、電商營銷的現狀與分析  ……………………………………………………5

（一）電商平臺的發展問題及矛盾……………………………………………5（二）研究電商平臺的背景內容及目的……………………………………5

（三）研究電商平臺的意義………………………………………………5

二、電商節日營銷理論概述及現狀分析 …………………………………………6

（一）電子商務行業節日營銷現狀……………………………………………6

（二）電商節日營銷的類型及分析 ………………………………8

（三）國內外不同電商平臺節日營銷現狀 ………………………………10

（四）電商節日營銷的實證研究及問題分析 …………………………………13

三、電商節日營銷的對策與建議  ………………………………………………14

（一）挖掘電商營銷的節日內涵……………………………………………14（二）整合營銷，利用科學技術提升營銷手段……………………………14

結論………………………………………………………………………………… 15

（一）研究主要結論及不足……………………………………………15

（二）對后續研究的建議……………………………15

參考文獻…………………………………………………………………………… 16