中國本土品牌在手機市場的發展策略

摘 要

由于中國移動通訊產業的快速發展，中國作為全球手機制造基地也受此影響擴大了手機產業的規模。但是，與此同時，海外企業在中國市場的占據的份額也在擴大，所以實際上每個手機廠商同時需要與本土和國外的企業競爭。因此在這樣的情況下，國內手機企業應該在全球范圍內尋求發展機會，找到中國手機國際化戰略中存在的問題和影響中國手機產業在泰國市場競爭力的因素，并且，針對這些方面，為本土企業提出合理的發展戰略。

本研究就是在這樣的背景下，結合了SWOT，價值曲線等多種分析工具，對不同品牌的產品進行了詳細分析。并且為了收集實時的消費者需求，利用了問卷來獲得數據。研究結合以上分析內容，從營銷，產品，企業內部三個方面提出發展戰略，給國產手機未來發展方向一個導向。本文的第一部份是引言，從國際市場開始，再局限于中國地區，對相關行業背景做大概的介紹，從而引入中國品牌的發展現狀，第二部分是對文章所涉及的理論進行一個概述，這一部分將包含主要涉及的文獻理論，比較不同研究者的看法，對其他作者的批判性看法，鑒別這些看法之間的區別，以及明確文章涉及的問題的局限性以及提供解決方案等。第三部分是介紹文章的分析方法所利用的工具模型，這段以分析投放市場的問卷所反饋的數據為主，其次用其他模型分析宏觀市場環境。然后，第四部分作為文章的主體，將主要分析中國品牌的相關手機產品與市場的關系，通過已有數據的二次分析研究，描繪出市場輪廓，這將會幾個典型公司為例進行分析。第五部分則分析企業內部因素與發展戰略的聯系，最后，會在最后一部分對以上內容作出總結以及市場策略建議，并且給出進一步研究的方向以及預測未來發展。

關 鍵 詞：本土品牌；手機市場；發展策略

  目  錄

摘 要 I

目  錄 II

1 緒論 1

1.1 研究背景及意義 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意義 4

1.2 國內外研究現狀 4

1.2.1國內研究現狀 4

1.2.2國外研究現狀 5

1.3 研究內容與方法 6

1.3.1研究內容 6

1.3.2研究方法 6

2 相關理論基礎 7

2.1價值創新理論 7

2.1.1價值創新生命周期 9

2.1.2價值創造和利益 10

2.2紅海戰略和藍海戰略 11

2.3市場細分理論 12

3 手機行業現有問題分析 13

3.1 本土手機行業SWOT分析 13

3.1.1優勢 13

3.1.2劣勢 13

3.1.3機會 14

3.1.4威脅 15

3.2基于問卷結果的問題分析 15

3.3聚類分析熱門手機特質 18

3.4 各品牌旗艦機的價值曲線分析 21

4 基于國產手機產業的發展建議 23

4.1基于產品 23

4.1.1產品創新 23

4.2基于營銷 23

4.2.1品牌塑造 23

4.2.2維持價格優勢 24

4.2.3使用差異化戰略 24

4.3基于企業內部 24

4.3.1人才開發 24

4.3.2渠道策略 25

5結論與展望 26

5.1文章回顧 26

5.2不足之處 26

5.3展望 27

致    謝 29

參考文獻 30

附    錄1 31