北京保利劇院市場定位與營銷策略研究

摘要

本文從企業的角度對保利劇院的運營實踐進行分析，通過實地調研和問卷調查收集數據。首先，結合PEST分析、EFE矩陣、IFE矩陣和競爭態勢分析對公司的營銷環境進行分析。然后運用STP理論分析公司的市場定位。得出公司應以東部市場、網絡消費者和中等收入人群為主要目標市場和目標消費者的結論。在本文中，公司的演出產品定位應堅持以原創、精品、音樂劇為品牌;公司的經營定位是:規模性能保持正常，性能產品性價比更高。服務質量定位:經常提供超出預期的服務。公司內部環境良好穩定，外部環境機遇與挑戰并存。最后，運用4P營銷理論對公司的營銷策略和存在的問題進行分析，提出音樂會產品的品牌化戰略、歌劇產品管理模式的轉變、產品種類的拓展等建議。本文認為，演出票價應根據不同地區的消費水平而定。優化官網系統，加強與第三方平臺的合作;加大視頻宣傳力度，關注各地的藝術普及活動。

關鍵詞：保利劇院公司；市場定位；營銷策略

目錄

一、 市場定位策略概念 1

（一） 市場定位的概念 1

（二） 市場定位的差異化 1

（三） 市場定位策略的依據 1

（四） 市場定位策略實施的步驟 1

1． 識別可能的競爭優勢 1

2． 選擇合適的競爭優勢 2

3． 傳播和送達選定的市場定位 2

4． 市場定位策略的差別化數量選擇 2

二、 北京保利劇院營銷環境分析 3

（一） 公司簡介 3

（二） 公司外部環境分析 3

1． PEST分析 3

2． EFE矩陣分析 4

（三） 公司內部環境分析 4

1． 公司內部環境 4

2． IFE矩陣分析 5

（四） 公司競爭態勢分析 6

三、 北京保利劇院市場定位分析 7

（一） 公司市場細分 7

1． 按地理區域進行市場細分 7

2． 按購買方式進行市場細分 9

3． 按人口特征進行市場細分 9

（二） 公司目標市場選擇 12

（三） 公司市場定位 13

1． 演出節目定位 13

2． 演出經營定位 13

3． 服務質量定位——超預期服務 13

四、 公司營銷策略存在的問題 14

（一） 產品策略存在的問題 14

（二） 價格策略存在的問題 15

（三） 渠道策略存在的問題 15

（四） 宣傳策略存在的問題 15

1． 線上視頻推廣不足 15

2． 藝術普及存在地域差距 15

五、 對公司營銷策略的建議 15

（一） 對產品策略的建議 16

1． 與交響樂團合作打造音樂會品牌 16

2． 打造歌劇電影放映基地 16

3． 推出藝術衍生品 16

（二） 對價格策略的建議 16

（三） 對渠道策略的建議 16

1． 加強網站建設 16

2． 用好第三方平臺 17

（四） 對宣傳策略的建議 17

1． 加強視頻推廣 17

2． 藝術普及統一化 17