鮮果時間口碑營銷策略研究

XCLW50486  鮮果時間口碑營銷策略研究  (字數：23828)

中文摘要

鮮果時間是長春地區具有知名度的休閑軟飲品牌，市場占有率較高。然而，在長春飲品市場快速增長和經營成本增加的大背景下，市場競爭壓力增大。如何提高鮮果時間的競爭力是其面臨的重要問題。

本文通過對鮮果時間的營銷現狀分析，得出其在營銷能力方面存在不足。借助SWOT和STP分析方法，對其現有的機會和威脅，優勢與劣勢進行了分析，明確了其市場定位。最后提出了提高產品差異化、完善價格、采用“選擇分銷”、增加銷售促進的促銷方式以及通過相關媒體制造話題事件，進行病毒式傳播和搜索營銷優化等營銷策。

關鍵詞：鮮果時間；口碑；營銷策略

目錄

一、 理論綜述 1

（一） 口碑的含義、特點及品牌口碑 1

（二） 口碑營銷相關理論的研究狀況 1

（三） 網絡口碑營銷 2

（四） 理論研究的意義 2

二、 企業概況 2

（一） 發展現狀 2

（二） 營銷現狀 3

（三） 存在的不足 4

三、 鮮果時間口碑營銷環境分析 5

（一） 宏觀環境分析 5

（二） 微觀環境 9

（三） 企業內部環境分析 14

（四） 鮮果時間SWOT分析 15

四、 鮮果時間口碑傳播STP分析 16

（一） 市場細分 16

（二） 目標市場 18

（三） 市場定位 21

五、 鮮果時間口碑營銷策略 22

（一） P組合策略 22

（二） 口碑傳播策略 23

（三） 搜索營銷優化 24

六、 鮮果時間口碑營銷策略的實施與保障 25

（一） 完善培訓體系 25

（二） 制度保障 25

（三） 資金保障 26

七、 結論 26