知乎網絡營銷策略研究

XCLW50487  知乎網絡營銷策略研究  (字數：12188)

中文摘要

在線問答社區成為互聯網用戶獲取高質量知識的重要途徑，探索中文問答社區答案質量對知識傳播具有重要意義。隨著社會網絡網站和社會問題應答網站的飛速發展，如何使其網站產品在激烈的網絡市場中占據一席之地，成為企業必須面對和解決的一個問題,網站產品成功的關鍵在于它的運作模式。其運作的核心是市場營銷。因此，本文的研究對象是知乎網絡營銷。以規模最大的中文問答社區之一“知乎”為研究對象，從知乎的問答社區產品分析，流量變現和衍生品的發展，人際傳播渠道的變化以及從微博到口碑方面的宣傳等知乎現狀入手。通過與Quora與果殼網的對比找出知乎網站目前存在的問題。并提出相應的解決建議以期提高知乎網站的市場競爭力。

關鍵詞：知乎；網絡營銷；問答社區；流量變現

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

（三） 研究目的 1

二、 知乎公司概況 2

（一） 知乎的網站模式 2

（二） 知乎內容概述 2

三、 知乎網絡營銷現狀 3

（一） 以問答社區為主的產品模式 3

（二） 打破流量變現的單一盈利模式 4

（三） 拓展人際傳播的渠道方式 4

（四） 構建微博與口碑相結合的宣傳方式 5

四、 競爭對手分析 6

（一） Quora 6

（二） 果殼網 8

五、 知乎網絡營銷存在的問題 9

（一） 用戶活躍度下降 9

（二） 話題領域局限性 9

（三） （三）網站知名度較低 9

（四） （四）盈利模式單一 9

六、 知乎網絡營銷問題解決策略 10

（一） 提升用戶的粘合度 10

（二） 有效擴展話題領域 10

（三） 加強網站的宣傳 11

（四） 構建多樣化的收益模式 11

結論 12

參考文獻 13