“大潤發優鮮”促銷策略研究

XCLW50375  “大潤發優鮮”促銷策略研究  (字數：9564)

 摘要

如今互聯網普及度不斷提高，各大企業開始緊跟形勢發展進行網上商城的開設，飛牛網為了提升用戶體驗在2018年進行了改版升級操作，推進與發展更加時尚，更加精致的互聯網生鮮超市——大潤發優鮮。本文利用文獻法、案例法對大潤發優鮮促銷策略進行分析，通過促銷策略的相關理論知識進行系統學習后，對大潤發優鮮促銷現狀及存在問題加以明確，并有針對性提出有效建議，以期對大潤發優鮮促銷活動的開展有積極意義，并給同行發展一共啟示。

關鍵詞：大潤發優鮮;促銷策略，網絡營銷

目  錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、相關理論 ………………………………………………………………………1

（一）網上超市的特點 ……………………………………………………………1

1.便捷、商品多 ……………………………………………………………………1

2.節省時間 …………………………………………………………………………2

3.支付安全簡單 ……………………………………………………………………2

4.物流服務到位 ……………………………………………………………………2

（二）促銷策略介紹 ………………………………………………………………2

1.折價策略 …………………………………………………………………………2

2.聯合策略 …………………………………………………………………………2

3.拍賣促銷策略 ……………………………………………………………………2

4.會員策略 …………………………………………………………………………2

5.限時限量促銷策略 ………………………………………………………………3

二、“大潤發優鮮”促銷現狀分析  ………………………………………………3

（一）“大潤發優鮮”簡介  ………………………………………………………3

（二）“大潤發優鮮”運作模式  …………………………………………………3

（三）“大潤發優鮮”當前促銷現狀分析  ………………………………………4

1.線上線下同步促銷，打造一體化購物平臺 ……………………………………4

2.利用不同媒體平臺，多方位推送促銷信息 ……………………………………4

3.主打低價促銷，性價比高 ………………………………………………………5

三、“大潤發優鮮”促銷中存在中的問題分析  …………………………………5

（一）與消費者缺乏互動 …………………………………………………………5

（二）促銷的方式缺乏創意 ………………………………………………………6

（三）廣告宣傳效果不佳 …………………………………………………………6

（四）產品描述失真，以次充好 …………………………………………………7

（五）用戶選擇部分產品數量自由度低 …………………………………………7

四、“大潤發優鮮”促銷策略的優化建議  ………………………………………8

（一）加強與消費者的即時互動 …………………………………………………8

1.完善自身互動系統的建設 ………………………………………………………8

2.加強網站個性化服務 ……………………………………………………………8

（二）實行創新的促銷策略 ………………………………………………………8

1.實行組合促銷 ……………………………………………………………………9

2.實施拍賣促銷 ……………………………………………………………………9

3.實行限時限量促銷 ………………………………………………………………9

4.特有促銷活動，維持忠實客戶群 ………………………………………………9

（三）提高促銷效果  ……………………………………………………………10

1.將傳統廣告與網絡廣告相結合  ………………………………………………10

2.利用微平臺發布促銷廣告  ……………………………………………………10

3.創建自有專屬購物節  …………………………………………………………10

（四）誠信經營，健全完善售后服務  …………………………………………11

1.對產品進行如實描述  …………………………………………………………11

2.完善售前售后服務體系  ………………………………………………………11

（五）設立稱重選項  ……………………………………………………………11

結論  ………………………………………………………………………………13

參考文獻  …………………………………………………………………………14