電商行業(yè)節(jié)日營銷策略探討 (11)

XCLW50064  電商行業(yè)節(jié)日營銷策略探討 (11)  (字?jǐn)?shù)：26751)

摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，電子商務(wù)作為一種新的營銷方式得到了蓬勃發(fā)展，全世界范圍內(nèi)都掀起了一場電子商務(wù)浪潮。在我國，電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍，競爭日趨激烈。節(jié)日營銷具有集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)， 而網(wǎng)絡(luò)購物的便利性和不受地域限制性等特征，對節(jié)日營銷的特點(diǎn)具有放大作用，因此電商企業(yè)紛紛將節(jié)日視為最佳銷售時(shí)機(jī)。但對于如何開展好節(jié)日營銷活動(dòng)，國內(nèi)電商企業(yè)仍然處于摸索階段。

  本文通過對電商節(jié)日營銷相關(guān)理論的梳理，在對國內(nèi)四大電商企業(yè)節(jié)日營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行研究以及對消費(fèi)者感知和營銷效果進(jìn)行定性的實(shí)證研究之后，分析了目前國內(nèi)電商企業(yè)節(jié)日營銷所存在的問題，并提出具體應(yīng)對策略：首先，注重創(chuàng)新性，在節(jié)日營銷活動(dòng)中進(jìn)行創(chuàng)新，形成差異化，吸引消費(fèi)者關(guān)注；其次，挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)文化，開展有針對性的營銷活動(dòng)；第三，整合資源和媒體渠道營造節(jié)日氛圍，進(jìn)行互動(dòng)營銷，制造良好的良好的購物體驗(yàn)；第四，做到真品實(shí)價(jià)，提升服務(wù)質(zhì)量；最后注重對營銷活動(dòng)的節(jié)奏的把握，擴(kuò)大節(jié)日營銷的影響力，延續(xù)營銷效果，創(chuàng)造長遠(yuǎn)收益。

  本文創(chuàng)新之處在于從整合營銷的角度出發(fā)探究電商節(jié)日營銷策略現(xiàn)狀，結(jié)合消費(fèi)者感知綜合分析所存在的問題，從而為新時(shí)代下電商節(jié)日營銷作出探索性的研究。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，節(jié)日營銷，營銷策略

目錄

1.緒論 1

1.1問題提出 1

1.2研究背景 1

1.3研究內(nèi)容和目的 2

1.4研究意義 2

2.相關(guān)理論概述 2

2.1節(jié)日營銷 2

2.2電商節(jié)日營銷 4

3.電商節(jié)日營銷現(xiàn)狀與分析 6

3.1電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀 6

3.2電商節(jié)日營銷背景及目的 9

3.3電商節(jié)日營銷類型 9

3.4四大電商企業(yè)節(jié)日營銷現(xiàn)狀及分析 9

3.5電商節(jié)日營銷實(shí)證研究——深度訪談 16

3.6電商節(jié)日營銷問題分析 20

4.電商節(jié)日營銷對策建議 21

4.1注重創(chuàng)意 21

4.2挖掘節(jié)日內(nèi)涵 21

4.3整合營銷，制造氛圍 22

4.4做到真品實(shí)價(jià)，提升服務(wù)質(zhì)量 22

4.5 注重營銷活動(dòng)的節(jié)奏 22

5.研究結(jié)論 23

5.1研究主要結(jié)論 23

5.2本研究的不足 23

5.3對后續(xù)研究的建議 24

參考文獻(xiàn) 24

附錄 25