文化營銷在白酒行業中的研究

XCLW49962  文化營銷在白酒行業中的研究  (字數：8705)

中文摘要

我國白酒擁有悠久的歷史，從古至今，白酒都以各種各樣的形式穿插在人們的生活中，并在其中扮演了一個幾位重要的角色。然而，十八屆三中全會之后，國家推出的限制“三公”消費政策嚴重影響了白酒行業的發展。經過這幾年的不斷摸索，白酒企業不斷轉變發展方式，并推出一系列行之有效的營銷策略，白酒行業才漸漸恢復、發展。而文化營銷正是這些營銷策略中的一種。本文分析了白酒行業的發展背景、行業現狀和未來趨勢，以及白酒行業的市場特點，探尋白酒企業如何利用文化營銷這一策略在激烈的市場競爭中獲得成功。

關鍵詞：白酒企業；文化營銷；核心價值；營銷策略

目錄

一、 研究背景與研究意義 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

二、 中國白酒行業的發展現狀、行業競爭和未來趨勢 1

（一） 中國白酒行業的發展現狀 1

（二） 中國白酒行業的行業競爭 2

（三） 中國白酒行業的未來趨勢 3

1． 市場環境改善，白酒仍具潛力 4

2． 行業集中度不斷提升 4

3． 消費升級，產品的創新升級加快 4

三、 中國白酒行業的市場特征 4

（一） 中國白酒行業市場容量巨大 4

（二） 白酒品類單一，創新難度較大 4

（三） 中國白酒行業集中度低，具有明顯的地域特色 5

四、 中國的白酒中端及以上產品市場占比高，是主要的利潤來源 5

（一） 白酒消費跟餐飲業高度相關，具有文化消費聚飲消費屬性 5

五、 文化營銷在白酒行業中的應用 5

（一） 白酒企業文化營銷宏觀分析 6

（二） 白酒企業文化營銷微觀分析 6

（三） 白酒企業文化營銷策略 6

1． 品牌策略 6

2． 渠道策略 7

（四） 白酒行業文化營銷的誤區 7

六、 案例分析（茅臺為例） 8

七、 總結 8

參考文獻 10