基于互聯網下閱文集團營銷模式研究

中文摘要

閱文集團在國內正版數字閱讀市場中具有較高知名度，憑借大量作家資源、作品資源和用戶資源，在國內網絡文學市場中占據較高份額，其營銷策略具有先進性和時代性，為企業發展帶來積極影響。但受制于各類因素影響，閱文集團在營銷模式方面也存在一些問題，亟待改進。基于此，本文從相關理論研究入手，闡明網絡文學的基礎理論問題，對網絡文學網站的過往發展進行總結，并梳理當前發展現狀，分析后續發展趨向，對傳統文學和網絡文學營銷模式作出對比。立足互聯網背景，從產品、渠道、價格、促銷四個層面，著重對閱文集團的營銷模式予以分析，指出閱文集團的營銷模式在互聯網背景下存在的問題，總結現階段網絡文學網站營銷策略中存有的不足，進而以新視野、新角度、新方向進行全面分析，據此提出優化和完善閱文集團營銷模式的可行建議。

關鍵詞：互聯網；閱文集團；營銷模式

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的及意義 1

1． 研究目的 1

2． 研究意義 1

二、 相關理論概況 2

（一） 市場營銷策略概述 2

（二） STP理論 2

（三） 4P理論 3

三、 互聯網背景下閱文集團的營銷模式分析 3

（一） 閱文集團簡介 3

（二） 閱文集團的營銷模式現狀分析 3

1． 產品 3

2． 渠道 5

四、 互聯網背景下閱文集團的營銷模式存在的問題 7

（一） 產品把控不嚴，網絡文學作品質量層次不齊 7

（二） 營銷渠道寬泛，缺乏精準性定位 7

五、 互聯網背景下閱文集團的營銷模式的優化策略 8

（一） 確定營銷原則，嚴控產品質量 8

1． 確定市場導向的營銷原則 8

2． 嚴格把控產品質量 8

（二） 精準定位市場，立足讀者需求展開營銷 8

1． 明確市場定位 8

2． 營銷過程密切關注消費者需求 9

（三） 完善價格機制，建立動態化的價格體系 10

（四） 健全促銷體系，構建多方位的促銷模式 10

六、 結論 11

參考文獻 12