優衣庫快時尚品牌服飾營銷策略研究

中文摘要

我國改革開放四十年以來，各行業發展迅速，呈現出百花齊放的態勢，黨十九大的召開也對社會的主要矛盾的轉變做出了概括，人們日益增長的物質文化需要和不平衡不充分的發展已成為當今社會的主要矛盾；全國人均的可支配收入由1978年改革開放時的0.0343萬元持續增長到2018年，已達到2.8228萬元，增長82.29倍之多；居民的恩格爾系數在2017年首次降低到30%以下，達到最富裕的標準。且當今社會電子商務發展迅速，物流行業發展正處于火熱階段，零售業線上線下一體化發展成熟；“快時尚”品牌以快速更新的產品，眾多時尚的款式和優惠親民的價格，在我國高速發展。

本文主要以優衣庫為例，研究以快時尚為代表的優衣庫品牌在國內發展現狀，分析優衣庫如何以自己的獨特管理，營銷的方式在我國占據大片市場，通過分析我國快時尚品牌消費者特征以及對優衣庫的營銷策略和發展中出現的問題進行研究分析，希望可以借這一案例，能夠給本土品牌的發展提供借鑒意義，增強本土品牌的市場競爭力。

關鍵詞：快時尚；優衣庫；市場營銷；市場競爭力

目錄

一、 緒論 1

二、 快時尚品牌在我國發展情況 1

（一） 快時尚品牌的概念 1

（二） 快時尚在我國發展現狀 2

1． 國際快時尚品牌在我國的發展現狀 2

2． 本土快時尚品牌發展現狀 3

（三） 快時尚消費者特征 4

三、 優衣庫發展概況 4

（一） 優衣庫簡介 4

（二） 優衣庫的市場定位 4

（三） 優衣庫的品牌理念 4

1． 站在顧客的角度上 4

2． 革新和挑戰 5

3． 尊重個體、公司與員工共成長 5

4． 堅持正直誠信 5

（四） 優衣庫運營模式 5

1． 數字化試水的先行者 5

2． 尋找新零售合作伙伴 5

3． 智慧化升級 5

四、 優衣庫的營銷策略分析 6

（一） 產品策略 6

（二） 價格策略 6

1． 價格滲透法 6

2． 價格調整策略 6

3． 折扣定價策略 6

（三） 渠道策略 6

（四） 促銷策略 7

五、 優衣庫快時尚營銷存在的問題 7

（一） 快時尚發展不成熟 7

（二） 快時尚發展區域限制 7

（三） 快時尚供求關系矛盾 7

1． 供大于求 7

2． 供不應求 8

（四） 快時尚營銷的市場壓力 8

六、 優衣庫快時尚品牌服飾的營銷對策 8

（一） 快時尚品牌發展不成熟對策 8

（二） 快時尚品牌發展區域限制對策 9

（三） 快時尚品牌供求關系矛盾對策 9

（四） 快時尚品牌營銷市場壓力對策 9

1． 店鋪廣告 9

2． 戶外媒體廣告 9

3． 贊助活動和公益活動 9

4． 樹立品牌形象 9

七、 結論 10

參考文獻 11