湖北省商業(yè)保險開拓農(nóng)村市場的營銷對策

XCLW49628  湖北省商業(yè)保險開拓農(nóng)村市場的營銷對策  (字數(shù)：9415)

中文摘要

在發(fā)展農(nóng)村保險市場的過程中，要因地制宜，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，城市市場的營銷策略不能完全適用于農(nóng)村，而且還應創(chuàng)新營銷組合策略。農(nóng)村保險產(chǎn)品要滿足農(nóng)民的需求，產(chǎn)品設計要考慮農(nóng)民的購買能力；完善營銷網(wǎng)絡，加強營銷點管理；增強人員晉升的針對性，加強業(yè)務推廣和促銷方式的靈活運用。要牢固樹立“以被保險人為中心”的服務理念，強化服務措施，提供優(yōu)質完善的服務。

關鍵詞：農(nóng)村市場； 保險產(chǎn)品； 營銷策略

目錄

引言 1

一、 商業(yè)保險的概述 1

（一） 商業(yè)保險的含義 1

（二） 商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別 1

（三） 商業(yè)保險的發(fā)展歷史 2

（四） 商業(yè)型保險開拓農(nóng)村市場的重要性 2

二、 湖北省農(nóng)村保險市場的營銷環(huán)境及現(xiàn)狀分析 3

（一） 基礎環(huán)境分析 3

（二） 供給環(huán)境分析 3

（三） 農(nóng)村商業(yè)保險發(fā)展現(xiàn)狀分析 3

三、 商業(yè)保險營銷在農(nóng)村市場存在的問題 4

（一） 保險消費者的問題 4

（二） 保險公司對市場開拓不夠 4

（三） 保險商品的問題 5

四、 商業(yè)保險開拓農(nóng)村市場的營銷對策 6

（一） 價格策略 6

（二） 渠道策略 6

（三） 促銷策略 7

（四） 產(chǎn)品策略 7

結論 9

參考文獻 10