全友家居營銷策略研究

中文摘要

現目前隨著社會的不斷發展，家具產業也擺脫了傳統的手工業生產轉為工業化生產，但是消費者對于產品要求的不斷升級，導致家具產業的供應還不夠細致，如何滿足不同消費者的購買需求是當前家具生產行業首先要考慮的問題。本文通過對全友家居企業文化和目前的企業營銷現狀進行分析。從品牌營銷、產品推廣、企業營銷戰略等幾個方面找出全友家居存在的問題。通過查閱資料和統計數據，就如何提升自身的品牌競爭力和正確的品牌定位進行分析。

根據行業特點和目前全友家居的發展現狀，運用科學地營銷手段，對全友家居的營銷問題提出建議。完善了企業目前沒有做好的營銷策略，規劃了全友家居未來的戰略目標。為企業的有利發展提供保障。

關鍵詞：全友家居；營銷策略；品牌

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景意義 1

（二）研究思路及研究方法 1

1.研究思路 1

2.研究方法 1

（三）營銷策略相關理論基礎及內容 1

二、全友家居企業概況 2

（一）企業介紹 2

（二）產品分析 2

三、全友家居企業營銷環境分析 3

（一）行業環境分析 3

1.行業現狀分析 3

2.行業的發展趨勢 3

（二）競爭分析 4

1.掌上明珠家居 4

2.雙虎家私 4

3.左右家私 4

4.全友家居及競爭對手的銷售額和市場占比 5

（三）消費者分析 6

1.家居消費者的消費支出情況 6

2.消費者對于產品風格的需求 6

3.影響消費者的購買其他因素 6

四、全友家居營銷現狀和存在的問題 7

（一）全友家居的營銷現狀 7

1.專賣店建立 7

2.根據消費者需求進行產品定位 7

3.根據消費者需求的產品定價 7

4.市場推廣策略 7

（二）全友家居的營銷問題 7

1.全友家居無計劃的新產品研發和推廣 7

2.全友家居品牌營銷上存在的問題 8

3.全友家居粗放的銷售管理 9

4.全友家居不明確的營銷戰略定位 9

五、全友家居營銷策略的改進建議 10

（一）有計劃地進行新產品的研發推廣 10

1.產品研發方面 10

2.新產品的推廣方面 10

（二）加強對專賣店的管理，提升專賣店形象 10

1.統一專賣店的形象 10

2.加強對專賣店員工銷售水平的培養 11

（三）定位于中端市場的營銷戰略 11

（四）品牌營銷策略的完善 11

1.提高知名度 11

2.正確的品牌定位 11

3.明確的品牌推廣目標 11

（五）加強服務營銷 12

（六）全友家居渠道管理完善 12

（七）電子商務平臺的營銷 12

六、結束語 13

參考文獻 14