小米饑餓營銷策略研究

XCLW49387  小米饑餓營銷策略研究  (字數：9867)

中文摘要

時代發展，社會進步，在人們生活越來越豐富的同時，手機這個集多功能于一體的現代科技產品逐漸進入人們的生活，并且正在成為人們生活中的一部分，但是，大部分手機價格偏高，使很多人望塵莫及，此時，小米這個后起之秀應運而生，率先采用互聯網營銷，推出廣受人們喜愛的高性價比的手機，一躍成為國內第二大手機廠商，促使人們不禁思考是什么讓小米取得成功。本文簡單介紹了饑餓營銷，然后主力通過對小米實施饑餓營銷的背景，特色，實施效果，來深入探討小米成功的因素，并指出小米存在的問題，給出建議，為小米更好的進行饑餓營銷提供參考，也為其它企業實施饑餓營銷提供借鑒意義。

關鍵詞：小米手機； 饑餓營銷； 稀缺性； 品牌知名度； 互聯網

目錄

一、 饑餓營銷的概述 4

（一） 饑餓營銷的起源 4

（二） 饑餓營銷的含義及原理 4

（三） 饑餓營銷作用 4

（四） 如何取得饑餓營銷的成功 5

1． 強大的品牌 5

2． 過硬的產品 5

3． 不充分的市場競爭 5

4． 消費者心理的洞悉 5

二、 小米饑餓營銷的策略 5

（一） 小米簡介 5

（二） 小米為什么要進行饑餓營銷 6

1． 背景 6

2． 前提條件 6

（三） 小米饑餓營銷的實施步驟 7

1． 引起消費者關注 7

2． 滿足消費者需求 7

3． 超出消費者期望 7

4． 消費者獲取條件的設置 7

5． 創新消費者的購買渠道 7

（四） 小米饑餓營銷具有哪些特色(與iPhone對比) 8

1． 產品本身： 8

2． 價格策略： 8

3． 傳播方式： 8

4． 饑餓營銷的控制： 8

三、 小米饑餓營銷的實施效果 9

（一） 產量的增加 9

（二） 品牌知名度的提升 9

四、 小米饑餓營銷存在的問題 10

（一） 對供應鏈控制能力不足 10

（二） 生產能力有限 10

（三） 購買渠道單一，無法滿足消費者購買需求 10

（四） 售后服務不足 10

五、 對小米饑餓營銷的建議 10

（一） 把握好饑餓營銷的度 10

（二） 掌控供應鏈，提升產能 11

（三） 注重創新和升級產品 11

（四） 銷售渠道多元化 11

（五） 注重服務質量 12

總結 12

參考文獻 13