麗水市青少年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式研究

中文摘要

近年來,隨著國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長與人民生活水平的不斷提高,人們?cè)诰�神方面的需求不斷增長,在國家對(duì)素質(zhì)教育的大力倡導(dǎo)下,在學(xué)有余力的同時(shí),越來越多的青少年傾向于在課外時(shí)間參加培訓(xùn)班,各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。但是各大機(jī)構(gòu)之間激烈的競(jìng)爭以及網(wǎng)絡(luò)課堂的普及,使得一些機(jī)構(gòu)面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī),這與商業(yè)模式有著密切的聯(lián)系。

本文先從商業(yè)模式的概念入手,闡述魏朱六要素商業(yè)模式模型，明確商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的作用,并運(yùn)用實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法對(duì)Y教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀進(jìn)行描述分析,找出其存在的主要問題以及原因,為Y教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)行商業(yè)模式提出相應(yīng)建議。

關(guān)鍵詞：教育；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；商業(yè)模式

目錄

一、 理論綜述 1

（一） 商業(yè)模式概念 1

（二） 魏朱六要素商業(yè)模式模型 1

（三） 商業(yè)模式畫布 1

（四） 商業(yè)模式優(yōu)化 2

二、 概述 2

（一） 我國青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀 2

（二） 麗水市青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀 3

三、 Y機(jī)構(gòu)現(xiàn)行商業(yè)模式分析 3

（一） Y教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)行商業(yè)模式畫布表述 3

（二） Y機(jī)構(gòu)商業(yè)模式分析 3

1． 市場(chǎng)定位 3

2． 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 4

3． 關(guān)鍵資源 5

4． 盈利模式 5

（三） 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 5

（四） 企業(yè)價(jià)值 6

四、 Y教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式存在的問題 6

（一） 目標(biāo)客戶局限 6

（二） 業(yè)務(wù)系統(tǒng)問題 6

1． 營銷渠道錯(cuò)位 6

2． 運(yùn)營模式單一 6

（三） 關(guān)鍵資源問題 6

（四） 盈利模式單一 7

五、 Y教育教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式的優(yōu)化與對(duì)策 7

（一） 發(fā)掘潛在的客戶群體 7

（二） 口碑營銷 7

（三） 開通線上教育 8

（四） 完善師資管理體系 8

（五） 創(chuàng)新盈利模式 8

六、 總結(jié) 9

（一） 研究結(jié)論 9

（二） 不足與展望 9

參考文獻(xiàn) 10