關于房地產營銷策略差異化分析

XCLW49058  關于房地產營銷策略差異化分析  (字數：9939)

中文摘要

武漢市東湖高新區位于武漢市東邊,別稱"中國光谷",成立于1988年,是第一批國家級高新區,并在2016年獲批中國(湖北)自由貿易試驗區武漢片區。是武漢市的經濟支柱地區。

本文主要是針對房地產營銷的差異化分析,包括房地產營銷手法以及產品。經過16和17年的暴漲和國家的宏觀調控后,房價逐步穩固，賣方市場也轉變成了買方市場。迅速的轉變態度和調整營銷策略是房地產企業需要做的,必須重視消費者。在此之前,房地產產品同質化嚴重,甚至可以稱為千篇一律,有特色的產品少之又少。隨著現在市場轉變,房地產公司需要花心思推出有新意、精致、特點突出的產品,對不同的客群推出不同產品,從而真正意義上提高人們的居住環境,實現"安居樂業"的美好憧憬。同時,后期服務也要提高水準,打造出一個良好的市場口碑,才有機會在新市場環境下獨樹一幟。同時列舉出了武漢市東湖高新區兩個案例進行SWOT分析并比較其市場定位。

關鍵詞：營銷策略；差異化營銷；案例；市場定位

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目標、內容及方法 1

1． 研究目標 1

2． 研究內容 1

3． 研究方法 2

（三） 本文的特色 2

二、 房地產市場營銷差異化理論基礎 2

（一） 房地產市場差異化營銷的意義 2

（二） 房地產營銷差異化的相關理論 2

1． 差異化營銷的形式 2

2． 差異化營銷的策略 3

3． 差異化營銷的優點和缺點 3

三、 武漢東湖高新區房地產差異化的現狀分析 3

（一） 房地產細分市場成因分析 3

1． 房地產宏觀市場分析 3

2． 房地產微觀市場及政策趨勢分析 4

（二） 東湖高新區的開發現狀 4

（三） 東湖高新區關山大道的市場現狀及價格趨勢 5

1． 東湖高新區關山大道的市場現狀 5

2． 東湖高新區關山大道的價格趨勢 5

（四） 東湖高新區房地產項目營銷差異化案例分析 6

1． 華潤琨瑜府和中建大公館項目概況及其營銷差異 6

2． “華潤琨御府·中建大公館”營銷差異化的SWOT分析 6

3． 華潤琨瑜府和中建大公館的營銷差異化比較 7

四、 有關以消費者導向為基礎的體驗式房地產營銷啟示 8

（一） 房地產營銷市場發展的現狀分析 8

1． 宏觀經濟方面分析 8

2． 房地產市場利益相關問題分析 8

3． 房地產營銷渠道分析 8

（二） 產品設計問題 8

1． 從營銷角度分析產品設計問題 8

2． 從施工上分析產品設計問題 8

（三） 營銷方案實際實施問題 9

1． 從價格策略分析營銷分案 9

2． 從宣傳上分析營銷方案 9

五、 結語 9

參考文獻 10