優衣庫的營銷策略探析

XCLW49011  優衣庫的營銷策略探析  (字數：12248)

摘要

一直以來，企業的的營銷策略的研究都是企業發展過程中需要重點關注的問題。營銷策略的制定對企業發展的重要性不言而喻，但要制定出恰當的營銷策略卻并非易事。在優衣庫成功的經驗中，對其營銷策略的研究則顯得非常重要。本文在查找與營銷戰略有關的文獻和調查了部分消費群體的基礎上，總結出優衣庫的營銷策略。并且對優衣庫的策略進行分析，歸納總結出優衣庫的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，研究分析了優衣庫的營銷策略的優點和不足，并以此指導我國其它服裝品牌提升企業競爭力，研究出適合本企業發展的營銷策略，贏得消費者的認可。

關鍵詞：營銷策略  優衣庫  營銷理論

目錄

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

（三） 研究方法和目的 1

二、 國內外研究現狀及發展趨勢 3

（一） 營銷策略國外研究現狀 3

（二） 營銷策略國內研究現狀 3

三、 營銷策略概述及理論分析 4

（一） 營銷策略的定義 4

（二） 4P理論模型 4

（三） AIDMA模型—AISAS模型 5

四、 案例----優衣庫消費群體的研究及其營銷策略 7

（一） 公司簡介及其營銷策略概述 7

（二） 優衣庫消費群體問卷調查的設計及數據統計 8

（三） 優衣庫營銷策略中的優點和不足 10

（四） 優衣庫問題的解決措施 11

五、 優衣庫在華營銷策略對我國服裝行業的啟示 13

（一） 明確品牌定位，加強品牌建設 13

（二） 挖掘消費需求，制定恰當的營銷策略 13

（三） 構建綠色體系，增強責任意識 13

（四） 培養設計人才，注重新產品的開發 13

（五） 培養快速的市場反應能力 14

結論 15

參考文獻 16