電商節日促銷對消費者購買意愿的影響研究

中文摘要

由于互聯網發展進程越來越快，線上購物消費的群體越來越多，在電子商務領域的公司數量和規模一直在增長，市場競爭加劇，面對如此激烈的市場環境，各電商企業通過不斷創新，創造出各種各樣的節日來獲取消費者的青睞和擴大交易規模。本文以節日促銷為背景，探討影響消費者購買意愿的外部因素。本文的研究結論將為未來電子商務企業改進和完善節日促銷提供理論依據和參考。

本文在總結了近年來國內外對網絡促銷以及消費者購買意愿的研究成果上提出來7個影響因素，包括前期預熱宣傳、商品價格、促銷形式、支付方式、瀏覽便捷性、周圍環境因素、電商平臺口碑。研究結果表示，前期預熱宣傳、商品價格、支付方式、瀏覽便捷性、周圍環境因素這個5個因素與購買意愿存在線性正相關關系。

關鍵詞：節日促銷 購買意愿 影響因素

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的 1

（三） 研究意義 1

（四） 研究內容 1

（五） 研究方法及技術路線 2

二、 理論背景及文獻綜述 3

（一） 電商節日概念界定 3

（二） 網絡促銷概念及特點 4

（三） 消費者購買意愿研究 4

三、 模型構建 5

（一） 影響因素選擇 5

（二） 模型構建 6

（三） 研究變量及假設 6

四、 研究過程和方法 7

（一） 調查對象確定 7

（二） 研究方法設計 8

（三） 問卷設計 8

五、 描述性統計 9

（一） 測量評價 9

六、 結論 10